王金州董事长谈志远减速机

问：王董事长，你能先介绍一下志远减速机械有限责任公司吗？
答：志远减速机械有限责任公司的前身是吴桥县减速机厂。1970年创办。当时只是一个村办企业。后来发展成县办企业。并成为吴桥县的龙头企业。在他的带动下。减速机已经成为吴桥县的重要支柱产业。1997年股份制改造，改名为志远减速机有限责任公司。1999年由于公司进一步发展，搬迁至杂技大世界北边。从1999年开始，设备全部更新，新建钢结构厂房13000多平方米。陆续新添置设备100多台，包括数控车床和加工中心。目前固定资产已经超过3000万元。

问：请问志远减速机械有限责任公司为什么能发展这么快？其中有什么秘决？
答：秘诀当然有。就是先练内功，提高产品质量。后练外功，提高产品产量。再自杀（自己杀价），降低销售价格。

问：你是怎样提高产品质量的呢？
答：首先更换设备，光靠人工来控制零件加工精度是不够的。要靠设备。比方说我的针齿壳和输出轴，上面的孔的位置要求精度很高。现在太多的厂子是用钻床钻出来的。我们原来一直用坐标膛，现在用的是加工中心，一次成型。精度非常高。再一个就是对工人严要求。互相监督。质量和工资挂钩。具体来讲就是下道工序检验上道工序。入库再精检。合格品有工资。次品没工资。这里所谓次品就是指那些无关紧要的自由尺寸不精确。但不耽误使用。实际上入库的零件没有一件是次品。因为次品在流水线的半路上就被工人打入废品里了。你想，次品入库没工资。谁还接上道工序的次品干活呢？干了也白干，干脆就不干。这也是互相监督。还有就是改进工艺。优化工装。我们有6个高级工程师。23个工程师。47个技术员。专门成立工艺公关小组。工艺在不断改善。确保了加工精益求精。再有就是我们的外购的零件把关非常严格。尤其是轴承油封和毛坯材质。比方说油封。油封我们当地就有，并且油封厂的老板我们还认识。可是我们都是开车去青岛拉，一个当地6毛钱的油封。在青岛要4块多。但是我们知道。如果油封漏油。我的客户不说我油封不行，而说我减速机质量有问题。因为一个油封省了3块钱，我们去维修或者更换整机要花费300不止。并且我们很有可能就此失去了这个客户。所以我们很少在这方面出问题。

问：减速机型号很多。一般厂子都是以销定产。你是怎么做到提高产量的呢？
答：我们的质量保证了我们的销路。一般情况下都是供不应求。开始还出现了等货抢货的现象。这涉及到一个产能问题。现在我们这里是大流水线作业，定人定岗，一个工人在我们这里一般就只干一种工件。技术熟练。不换活。比方说一个小压盖，一个工人成年累月干。产量自然就上去了。再就是利用工装，比方机座，壳体。卡上活就干，不用考虑中心高，中心距不合适。减轻了劳动强度，提高了加工精度。还有一个方法是歇人不歇马，倒班干活，每天机床除了正常的保养外，几乎都在转。至于供货及时，我们借鉴了丰田的看板作业方法。不过适当的加大了备件库存。仓库成为生产线的一个缓冲。一般的供货计划，其实就是一个组装的时间。供货及时也是志远减速机口碑好的一个原因。

问：你的产品质量好，成本就高，请问你的价格为什么很低呢？

答：价格低销售量就大。销量大，产量就高。产量高。成本就低。成本低，销售价格就有下降的空间。这是一个良性循环。本身并不矛盾。原来我们每天的产量也就100多台。现在经过更新设备，优化工艺工装，已经突破300台。成本已经明显下降了很多。。