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编辑：柳工何时开始的国际化脚步？
曾光安：中国装载机竞争十分激烈，突破这种天花板式的竞争只有走国际化脚步，早在1987年，柳工便借助技术引进等方式，成为行业内最早接触国际工程机械领域的企业。经过十几年的发展，目前柳工已经到了需要在国际上实现战略突破的阶段。
编辑：柳工国际化的目标是什么？
曾光安：柳工国际化最终的目标是融入全球工程机械产业链，建立世界性的品牌，获得持续的竞争力和盈利能力，使企业得以长久发展，无论在国内，还是在全球市场，柳工的思路并非追逐数量和规模，而是追求运营质量。
编辑：柳工为实施国际化战略突破进行了哪些准备？
曾光安：通过十几年的发展，柳工积蓄了国际先进的技术、管理和市场运作等经验，形成了国际化的经营概念。2002年，柳工站在全球化的战略高度，提出了建设“开放的、国际化的柳工”的目标，明确了国际化的发展方向和理念；之后，为了打造国际化品牌，柳工2005年开始启用新知识；与此同时，柳工还在加强产品研发、制造、质量控制等方面的力度，率先获得CE认证，这些都为企业在国际化战略上实现突破打下了基础。
编辑：在实施国际化战略的过程中，您如何理解国际化的定义、内涵？
曾光安：国际化不是一种口号，对中国工程机械企业来说实施国际化也不再是单纯的产品销售，国际化意味着中国企业需要配置、利用全球资源，在策略、管理体系、研发、生产、销售模式等方面与国际接轨。这其中包含技术、人才、资本等多方面的国际化。
编辑：目前，柳工实施国际化的进展如何？
曾光安：现阶段，柳工国际化业务已经由简单的出口产品升级为全球化的市场营销。截至2005年，柳工国际经销商的数量已经达到20余家，未来5年这个数字将上升至50家。同时，柳工已经筹建了5个海外办事处，1家海外销售子公司，市场辐射亚洲、非洲、俄罗斯、瑞典等国家。
编辑：柳工如何实施国际化？
曾光安：在现阶段国际化进程中，柳工为提高竞争力，主要着力于以下三方面：首先是完善产品。产品是企业立足国际市场的基础之一。为此，柳工以国际一流企业为标杆，在提升产品质量、可靠性的同时，根据不同市场需求，形成了两种差异化的产品系列：一种适用于发展中国家，另一种则适用于欧美国家和地区。其次，柳工不断拓展完善全球营销网络，打造渠道优势，为今后在全球市场上提速建立基础。另外，国际化品牌是企业在全球开展竞争的利器之一。为此，柳工将品牌建设作为国际化的关键策略点之一，对品牌进行了一系列的整合，完善其内涵，使其成为不可复制的核心竞争力之一。
编辑：您认为柳工实现国际化的关键是什么？
曾光安：实施国际化的关键在于制定系统、完善的战略，选择合适的实施途径。
编辑：柳工如何培育企业的国际竞争力？
曾光安：中国工程机械企业在进入国际市场的过程中，不能单纯地信赖成本优势，这种优势在新制造基地崛起，新一轮产业转移来临时，很容易被替代。因此，在国际化过程中，柳工不断积累研发、技术、品牌、营销模式等层面的内生力量，以培育处于“微笑曲线”两端的，更高层面的竞争力。
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