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作为一种既环保节能又能实现工艺调速的产品，高压变频器市场近年来呈现出良好的发展势头，虽然许多领域的应用还处于探索阶段，但在电力、冶金、矿山、市政、石油、化工、建材等行业已有许多成功应用案例。不过，数年以前这些市场多由国外品牌占据主导地位。中国工控网的市场调查显示，高压变频器在中国存在巨大的发展空间，将以超过30%的速度迅速增长。面对如此广阔的市场，国内供应商的发展和市场表现如何？
作为国内高压变频器品牌的代表，利德华福近年来迅速崛起，取得了不俗的市场业绩。盘点2005，利德华福更是连续经历了累计销售业绩突破300台、400台的辉煌时刻，全年共销售219台，截止到2005年底累计销售业绩464台，2005年度销售额达到2亿元人民币。无论从台数还是金额，利德华福公司都位居国内高压变频品牌的第一。是什么力量促成了利德华福取得了如此佳绩？2006年元月，记者专访了北京利德华福电气技术有限公司董事长姜继增先生。
执掌利德华福近一年，利德华福的业绩攀升有目共睹，而处事谨慎的姜总却笑称拒绝过许多媒体的采访，在他看来，无论是个人还是企业的广泛“曝光”时机尚未成熟。因为在宣传上相对倚重工控网，所以姜总才破例接受了中国工控网的专访，“借此通过专业媒体与专业用户进行一些探讨和交流”。
记者：目前，国内高压变频器市场中产品仍以进口品牌为主，面临如此市场局面，利德华福2005年的表现可谓后发制人，取得了飞跃式的发展。请问利德华福依靠的是什么力量？
姜继增：相比国外市场，中国高压变频器产业起步较晚，2000年以前，可以说国外品牌几乎是独霸了国内市场，但近几年的情况正在发生变化。回顾利德华福的成长，从2000年生产并销售高压变频器产品开始，到2003年的8月，近四年时间利德华福累计销售100台，到2004年8月，累计200台，截至2005年的4月，累计有300台。目前，利德华福已经累计销售近500台。从发展速度来看，利德华福从一年销售100台，到10个月销售100台，而今我们已经实现10个月200台的业绩。2006年，我们将达到10个月销售300台的能力。从这个角度看，利德华福的发展速度是飞跃式的。
利德华福为什么能达到如此快速的发展？归结而言，有以下三个方面的原因：
1、首先，得益于广阔的市场需求和发展前景。既能满足工艺调速，又可以节能降耗，高压变频器正在许多行业显示出应用价值。一个没有市场前景的产品是不可能得到快速发展的，正是广阔的市场前景为利德华福的快速发展提供了强大的动力。这是企业发展的动力源。
2、企业和社会双重收益。高压变频器具有显著的节电效果，生产这种产品，不但让企业和员工受益，更能为社会创造价值。目前，国家能源匮乏，而能源是制约经济发展的重要因素。利德华福为社会提供一台高压变频器产品，就相当于提供了一个袖珍型的发电厂。符合了国家产业政策，满足了社会需求，企业和员工都因此有了责任感和贡献感，体现了企业和员工的社会价值。这就不单纯是产品的概念，产品因此得到了精神的升华。
到2006年2月末，利德华福将迎来累计500台业绩的庆典。届时，我们不妨粗略计算一下，按平均功率1000KW计算，500台变频器节电量相当于8-10万KW装机容量，这可是一个不消耗能源的发电机组啊。
3、与狼共舞，激发斗志：利德华福提供的是具有自主知识产权的国产产品，技术含量较高，现有市场业绩打破了国外品牌的垄断局面。曾经名不见经传的利德华福，在狭缝中生存壮大，能与国外知名品牌同台竞争，这激发了企业和员工的斗志，如今甚至成长到能够与之比肩，也增加了民族自豪感。
记者：目前国内高压变频器产品供应商还不多，其中一个重要原因就是存在一定技术门槛，甚至涉及到敏感的知识产权问题。对利德华福而言，在技术保障、产品市场化等方面是如何做到领先的？
姜继增：高压变频器产品的确具有较高的技术门槛，生产提供这种产品的都属于高新技术企业，因此，国内供应商一度成长较慢，近几年才有利德华福这样的企业取得了较好的发展。其实，国内早年就有单位生产高压变频器产品，但没有形成规模，没有取得很好的业绩，也没有形成影响力。其中有众多的原因，技术门槛相对较高是重要的原因之一。对利德华福而言，我们不但成功地跨越了这道门槛，而且在技术上拥有了可靠的保障。
1、市场经济就是竞争经济，而竞争主要
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