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背景：近日，江苏泰隆减速机集团与国际传动设备领军企业之一的意大利布雷维尼公司实施合资的消息，在业内引起不小的震动。在国际传动设备制造领域，泰隆集团是中国巨头，布雷维尼公司是国际巨头，两家融合，岂不是“引狼入室”？带着这种疑问，笔者采访了泰隆集团董事长殷根章。
殷根章，全国优秀企业家，2004年中国企业改革十大风云人物，江苏省劳动模范。二十世纪八十年代初期，殷根章带领一帮小兄弟组建泰隆减速机厂。历经20年的奋力拼搏，将一个无厂房、无设备、无技术、无资金的“四无”小作坊引领为当今我国减速机行业的排头兵企业，成为我国机械工业500强企业之一。
笔者：近闻泰隆减速机集团与号称国际减速机王牌的意大利布雷维尼公司合资，与国际竞争对手合资，瓜分自己的市场，是出于怎样的考虑？
殷根章：泰隆集团创建20多年来，通过深化企业内部改革和实施激励机制，释放了企业各方面的潜能。靠机制创新和科技创新，确实赢得了目前国内的竞争优势，但是我们企业的员工从上到下都具有强烈的危机感，充分认识到我们的技术水平和装备水平与发达国家比还存在较大差距。布雷维尼公司堪称国际传动机械和流体控制两大行业的领导者之一，目的是通过强强联合，实现优势互补。
笔者：请谈谈合资企业的产品发展方向？
殷根章：关于合资企业产品的市场定位问题，目前成为我国行业内部十分敏感和非常热门的话题。当前我国传动设备应用领域，人们习惯于将国产减速机定位于中低端产品，而将德国佛兰德与SEW公司，日本住友公司以及意大利布雷维尼公司等单位制造的减速机定位于高端产品。在我国钢铁冶炼、水泥机械、化工机械、输送机械、橡塑机械、港口机械以及造船、造纸、环保、交通等国民经济重点行业，随着应用领域的不断拓宽和应用技术的不断更新，对高端减速机的需求越来越强烈。布雷维尼S系列减速机产品，不仅适应上述应用领域的需要，还具有体积小、功率大的特点，并能按照用户关于产品结构和安装场所的实际需求进行适应性调整，适用于我国日益发展的制造业的应用配套需要，这是我们合资的初衷。
笔者：请你谈谈在国际减速机应用大背景下，你们将采取何种营销策略？
殷根章：由于竞争手段的不断升级，迫使产品的更新周期加快，促进产品质量和个性化服务不断提高，这一全球化动向在我国的市场表现尤为突出。现阶段我国具有一定规模的减速机制造企业尚有数百家，但是其产品档次却很难跳出中低端领域，于是德国SEW公司、佛兰德公司、日本驻友公司等处于国际领先水平的减速机巨头纷纷抢滩中国，通过种种手段拓展生产营销渠道。从发展趋势看，近几年我国中高端减速机产品的市场份额将会以每年5％左右的速度递增，正是看好这一发展前景，才会有泰隆布雷维尼减速机公司的问世。至于我们的营销方略，可以用两句话来概括，一是制造国际一流的高端产品，二是营造适应我国国情的本土化服务环境。具体地讲：
首先是通过强强联合，整合两大品牌优势，合资公司的产品必将成为国内外市场的强者。其次是以科技创新赢得新的竞争优势。市场竞争说到底是现代科技水平的竞争，我们发展科技的内涵是：通过科技创新，掌握核心技术，打造自主品牌；通过强化管理，创造内在价值降低生产成本；通过体制创新强化激励机制，释放发展潜能。第三是以个性化的服务提高市场信誉度。当前我国各行各业销售市场的最大弊端是同行业之间的无序角斗，相互杀价，两败俱伤，导致民族品牌信誉下跌。我国减速机市场的竞争规律主要表现为，以同一种产品去竞争同一份订单，使用户无所适从。为了克服这一弊端，我们合资公司将实施工作重心前移的个性化设计、个性化制造、个性化服务，以替换产品重叠，避免无序竞争。对用户所需的产品，从设计源头把关，在制造过程实施量体裁衣的方式定做，在安装、配套及维修方面，实行建档管理，以差异化战略、个性化服务提
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