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“黑龙江市场有潜可挖”
黑龙江日报讯（本报记者 谭迎春）“在制博会开幕的第一天，总部总经理世原敬先生就专程赶来，与哈尔滨大中自动化工程有限公司签署了授权书。这么快找到合适的授权代理销售商是我们没想到的，黑龙江市场大有潜力可挖”。5月30日上午，日本住友重机械减速机（中国）有限公司沈阳办事处助理销售经理韩波兴致勃勃地对记者说。
韩波坦言，住友重机械减速机（中国）公司东北地区的办事处设在沈阳，因为和哈、齐、牡、佳、大庆等黑龙江主要城市的多家企业有业务往来，此行的目的主要是想抓住国家振兴东北老工业基地的机遇，寻找合作伙伴开拓这块市场。他认为，黑龙江有哈锅等三大动力厂，国家电力工程公司又落户哈尔滨，加之“四大煤矿”和众多的发电厂，黑龙江众多有实力的大型国企正在迅速地发展和崛起，必将为全球领先的动力传动设备生产企业的住友公司带来巨大的商机。所以他们早早就为本届中国哈尔滨（中俄）国际制造业博览会做了精心的准备。有了良好的开端，他相信和黑龙江企业间的合作会越来越多。
据介绍，1994年日本住友在中国投资建立了住友重机械减速机（中国）有限公司，2002年开始广泛推广，从核心产业到环境生活，住友减速机赢得了可靠的信誉。像哈尔滨锅炉厂等一批有实力、重品牌的企业都是住友最好的合作者。
韩波说，他很奇怪哈尔滨这么大的城市几乎没有立体停车场，昨天就有2家哈市企业来咨询减速机，已有初步意向。他希望公司的产品能尽快造福哈尔滨这座美丽的城市。
“决策者缺乏新理念”
在本届制博会的展厅，“日立空气压缩机”的标牌不算醒目，可人气不错，不时有专业人士驻足咨询。日立空气压缩机指定店大连集友设备有限公司总经理戴波对记者说，公司此次参会的目的就是给黑龙江的企业留下日立也生产空压机的印象。
戴波介绍，春节前接到会议通知后，他们公司专门派人对哈尔滨市场进行一番调查，发现好多企业只知道日立牌的电器，对日立空压机知之甚少。于是，他们决定利用此次展会向黑龙江的企业宣传推广产品并寻找分销商。他认为，能在哈尔滨举办国际规模的制博会，标志着黑龙江的工业基础有了飞跃，开发市场的潜力很大。
戴波说，老工业基地为东北企业的飞速发展带来了希望，黑龙江不缺乏人才，缺乏的是企业决策者观念的更新。这两天通过和哈市本地企业的接触，他发现企业选择产品还是把价格放在首位，“省钱办大事”的观念很牢固，却忽视了高品质、高质量的要求，更没考虑到便宜产品维修、返修的成本，对名牌产品性能可靠、节省人力、提高效率等诸多“实惠”缺乏认识。
据戴波介绍，作为日本国株式会社日立制作所在中国最早设立的第一家空压机代理店，集友公司已和浙江、江苏、广东等地的数百家企业建立了空气压缩机常年服务的业务联系，设立事务所。黑龙江是全国重工业发展基地，企业基础好，有巨大的需求市场。他认为，如果黑龙江的企业能像南方企业一样提高成本意识和品牌意识，更多地采用先进技术和尖端产品，企业会收到事半功倍的效果。他相信不久的将来日立空压机会在黑龙江这片沃土上大展拳脚。（编辑：李清芬）
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