“金属磨料行业比较专业和细分，目标客户不好找；2005年底在百度上作了推广，没想到电话量提高很多，成交率也相当的高。网络推广真是事半功倍。”山东开泰金属磨料有限公司销售经理刘如伟表示。
营销专家认为，机械制造行业的企业推广、产品销售，是一个针对性极强的过程，对营销手段的挑剔性也比较明显，所以传统的“撒网式”的营销手段很难对销售发挥作用。而通过百度竞价排名这样针对性强的网络营销载体，便可以实现企业与潜在客户之间的直接沟通。而通过搜索引擎找到机械企业信息的网民，都是产品的真正需求者。
机械行业活力与压力并存
机械制造行业涵盖面广，是一个国家的经济发展命脉。最近几年，我国的机械行业发展迅猛，以今年1～2月为例，机械工业全行业总产值达到6602.4亿元，比去年同期增长29.40%，而位居增幅列前六位的行业分别是工程机械行业、重型矿山行业、农机行业、汽车行业、仪器仪表行业、电工电器行业。虽然与前些年40%的增幅相比，最近几年机械制造行业的增幅有所下降，但其增幅仍然达到了将近30%，表现出了强大的发展潜力和旺盛的市场需求。
但与此同时，这种增幅的变化，也暗示了一个事实：随着跨国公司的涌入和大鱼吃小鱼的不断显现，广大中小机械制造行企业的压力愈发增大。
目前，国际工程机械制造业70%的市场份额被13家跨国公司所占有，这些发展上百年的跨国公司无一例外都在中国建立了生产或销售基地，成为国内企业强有力的竞争对手。卡特彼勒、小松、日立、林德、沃尔沃、利勃海尔、宝马、丰田等陆续在中国独资建厂或合资建厂，韩国现代、大宇等企业在中国发展迅猛，国内挖掘机90%被中外合资或外商独资所占领。同时，中国市场长期发展的前景还将继续吸引国外同行，这对国内企业来说既是快速发展的活力，也是面临的强大压力。
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