江苏省金象减速机有限公司是国家机械工业基础件重点企业。该公司由国营企业改成股份制公司以来，员工人数减少了，但销售额、资金回笼率等经济指标却屡创历史新高，这主要得益于公司转变思想，更新经营理念；注重信息技术应用，全面出击捕捉信息，不断创新营销工作。市场为先给企业打开了更广阔的生存空间，生产经营走上了快速通道。2003年，公司的产值、利税一跃超过9000多万元。摆脱了以前一直在四、五千万元的徘徊局面，2005年，产值、利润再创新高，分别达到了1.4亿和1100万元。2006年1—7月份，公司完成了年计划利润的70%。
转变观念 措施保证
公司改制后，产权清晰了，责任明确了，该公司经理层为了加快企业现代化进程，理清工作思路，在公司上下开展了“换脑”工作。
首先树立市场第一的观念，从急功近利的“利润最大化”的观念转到“市场最大化”的观念上来；从以生产为中心转变为以消费者为中心；从价格竞争转变为服务竞争、品牌竞争，将市场需求作为企业生产经营的出发点和落脚点。公司一方面大会小会的宣讲，板报、画廊、广播渲染，从思想政治工作上入手进行大张旗鼓的宣传。更重要的是从行政上制定了具体措施来贯彻实施这些经营思想。企业的生产周期必须按照用户的订货单来制定，订货单就是“军令状”，只准提前，不许拖后。为此，公司制定了产品加工路线单，单子上明确填清品名、各道工序、所用时间、质量记录等。从下订单开始到投料加工，到装配成品，一目了然，责任分明，增强了考核的可操作性，使满足客户需求的现代经营思想成为现实。
另外，为了让大市场概念更深入员工心里并落实到行动上。公司还开展了“下道工序是用户”的活动，制定了严格的奖罚制度，凡由下道工序发现的上道工序错误，上道工序者罚款，下道工序者奖励，以此类推，道道是市场，人人都把关，一环扣一环，提高了工件的质量，更重要的是员工在这样的“生物链”中体验到了市场的脉搏，感受到了市场经济的直接撞击。老国企员工的思想得以转变，跟上了现代企业的前进步伐。
放眼市场 主动出击
随着市场竞争的日趋激烈，信息工作在企业中更显重要，及时、准确的市场信息对企业的市场预测和经营决策起到至关重要的作用。为此，金象公司在2004年成立了信息中心，目的是建立起市场信息快速反应机制，通过多种渠道搜集、整理和分析市场供求信息、产品信息、技术信息、竞争对手的信息等，为企业产品开发，技术改造和营销决策提供科学依据。
信息中心成立以来，成绩显著，曾成功捕捉信息，一次订货80多万元。更重要的是信息工作使公司耳聪目明，反应更敏捷。2004年，公司领导层汇聚多方信息，准确判断，国家基础建设规模扩大，基础件需求必有大增，特别是水泥建材行业，需要特大型减速机，公司及时调整经营战略，逐步淡化低档、简单、通用型减速机市场，将产品市场定位在“新、大、特”上，并大量购置设备，加速新品研发。由于及时获取信息，踏准了市场节奏，建材行业上的减速机订货不断，最大一台减速机达到了78吨以上，“新、大、特”产品已占据了公司半壁江山。
营销 立足创新
在企业管理中，营销工作应放在首位，如果信息工作是军队里的侦察兵，营销人员就是先头部队，必须是精兵强将。对此，金象公司注重营销人员的选拔和培养并已形成规章，公司实行了淘汰制，每年销售员完不成任务50%的，一律下岗重新换人。公司还制定了奖罚机制，划片承包制，新用户开发设立专门奖励基金等，营销管理工作开展的有声有色，建成了一支拉得出，打得响的营销队伍，他们不怕千辛万苦，历经千山万水，走进千家万户，说尽千言万语，将公司的产品打进了全国28个省市，有的产品已经走出了国门。
在营销工作中，他们不断探索新路子，寻找新方法。在开发新用户方面，他们专门设立了新钢厂开发基金，基金由公司、营销部和销售员按1：1：1出资组成，年内开发新钢厂，直接与新钢厂发生业务往来的，年终一次性结算，每一个新钢厂达到5万元以上的，按销售员个人出资的3倍进行奖励。未开发或年度内直接销售额未达到5万元的，个人风险金予以扣发。有力地调动了营销人员的积极性，2005年有40%的人完成了新钢厂的开发任务，勤劳的营销人员又获得一个丰厚回报的年成。个人收入最高达到了16万元。
金象减速机有限公司在国企改制中，树立起市场第一的观念，转变思想，落实制度，开辟获取信息新渠道，抓好营销管理，积极探索新路子，取得可喜成果，目前，该公司产品市场一直处于供不应求的态势，孕育着生机勃勃的发展前景。
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