泰隆：扛起中国民族减变产业大旗

——解读江苏泰隆减速机股份有限公司高速发展神话

　被誉为“减速机之都”的江苏省泰兴市，究竟有着怎样的“减速机”景象？如果不身临其境，就是最能“联想”的头脑，也难以想象其盛况，大大小小的减速机企业240多家，全国减速机产业三分天下有其一。不过，引发记者最浓厚的兴趣的，还不是这里减速机企业的星罗棋布，而是在这个同行林列、“同室操戈”的舞台上，江苏泰隆减速机股份有限公司从一个跑龙套的“群众演员”变为当仁不让的“领衔主演”，并成为全国减变速行业的绝对领军企业，泰隆，在减速机之都演绎着一幕幕精彩的、高速发展的神话。

　　每赚1万元，至少要往技术研发和设备更新上“砸进去”8000元！泰隆正是凭着这股狠劲，“砸”出了一个“泰隆神话”，中国减速机行业“砸”出了一个“产业骄子”。

　　产业骄子之路决不是涅瓦大街的人行道，泰隆20多年的发展历程使我们从更深层次看到了“泰隆神话”的秘诀。

　　1982年，殷根章出任步履维艰的泰兴县南殷纺织仪器厂厂长，无论从什么角度看，这都是一次临危受命。事实证明，这一“双向选择”，对南殷和殷根章都具有重大的历史意义。这一年，随着第一台齿轮减速机的诞生，宣告了江苏泰隆正式登上了中国减速机行业竞争激烈的舞台。

　　紧接着，摆线针轮减速机、二次包络减速机、硬齿面减速机、三环减速机等新产品纷纷惊艳登场，成为中国减速机市场“红杏枝头春意闹”的一大风景。这些产品，或提升了泰隆减速机的质量档次，或深化了泰隆减速机的科技含量，或成为泰隆产品专利和自主知识产权的标志。特别是这些产品广泛应用于国防、军工、航天、建筑、矿山等众多领域，优异的品质使泰隆美名不胫而走，从而为泰隆奠定了冲击行业冠军的坚实基础。

　　殷根章告诉记者，市场竞争中决定企业成败的关键在科技，但仅仅认识到这一点是不够的，甚至是肤浅的，“关键”之中的“关键”是我们如何锻造科技之剑。泰隆在投入上敢于“砸进去”80%，就是认准了科技这个“关键”，“咬定青山不放松”，“不惜千金买宝刀”，用“宝刀”打造一流产品，建设一流企业。

　　为了进军高新技术领域，泰隆在上个世纪90年代中期就形成了上万个规格品种，产销量跃居国内行业前列。进入新世纪后，他们又开发出具有国际先进水平的三环减速机系列产品，泰隆减速机大踏步挺进国际市场。

　　还有一个“产品魔方”特别值得玩味。为了打破国际垄断，振兴发展我国民族装备工业，殷根章以现代企业家难能可贵的卓识远见，组织企业核心技术力量，博采当代国际先进技术之长，运用全新的设计理念，以输入、输出、支撑三大模块组合体系为基本单元，开发研制出R、P、K、S四大系列齿轮减速机。这四大系列产品，可任意组合成500余万种不同规格的减速机品种，并能按用户需要，在瞬间完成任意一种产品的设计，然后通过信息技术配置，在短期内完成拼装组合程序，制造出应急市场的产品。这一“产品魔方”对于减速机市场的震撼，真可以用“匪夷所思”来形容：长期以来，我国减速机领域生产一台减速机需经历15天左右的设计程序、30天左右的制造装备周期、2—3个月的协议交货期限，这是司空见惯的“行规”。而泰隆嫁接了这项技术后，三项步骤完成的时间仅为1分钟、1天、7天！

　　高科技含量的产品，真诚周到的服务，使泰隆的“产业骄子之路”越走越亮堂。2004年以来，在国家实施宏观调控的大背景下，泰隆处变不惊，不但化解和克服了原材料大幅度涨价等困难，而且还创造了令人惊叹的业绩：从2004年至今，泰隆每天实现销售额200万元以上、收到购货合同200万元以上、发出商品价值200万元以上、到账货款200万元以上！这四个“200万”的企业神话，与24年前总资产不足万元、总利润不足千元的泰隆比起来，真是一个天上、一个地下。2005年，江苏泰隆集团减速机销售额突破10亿元大关，列为全国2005年度行业排头兵企业。对此，殷总笑言，不从士兵到将军，不从地下到天上，有什么资格奢谈“产业骄子”呢？

　　近几年来，泰隆公司先后荣获“全国首批守信用重合同企业”、“全国重点高新技术企业”、“全国机械工业质量效益型先进企业”、“全国重点高新技术企业”、“全国机械工业质量效益型先进企业”、“全国机械工业质量管理奖”、“全国用户满意服务”等殊誉，在同行业中率先通过质量、环境、安全三位一体认证、ISO10012计量体系认证。董事长、总经理殷根章也相继荣获江苏省劳模、全国优秀企业家称号。

　　泰隆多年来始终高举犀利的高科技之剑，开辟出一条通往产业骄子的品牌大道，在减速机这个传统的民族产业上，创造了赶超世界机械装备行业的“高速发展神话”。

　　一个成熟的现代企业，不仅能够创造出“单打独斗”的“拳头产品”，更能够打造出威力更加强大的“产业链”。泰隆，更是走出了一条产品经济——产业化经济——集群化经济的成功之路。

　　“泰隆神话”还在于他们不仅仅拥有减速机，还拥有风机、钢帘线制造等机械产品集群。关于“产业链”，殷总的认识很有哲学意味。他说，古人打仗都讲究十八般武艺，以不同的招术对付不同的对手；今天搞企业、做市场，谁能“金戈铁马，气吞万里如虎”，长枪利戟，出手一剑封喉，谁就是市场主角，行业老大。没有决战决胜的气魄，就不算引领“风骚”的角色。正是这样的哲学思路，决定了泰隆坚定不移打造机械产品集群的企业发展之路。减速机、风机、钢帘线设备，构筑起“泰隆神话”的三大风景。

　　罗茨鼓风机是冶金、化工、建材、医药、电力、环保等领域应用十分广泛的风机主打产品。我国传统的罗茨风机存在效率低、噪音大、材料与能耗消耗高等诸多弊端。为了提升国产风机的自主知识产权和核心竞争力，泰隆集团泰隆风机制造公司总经理戴章林向记者介绍说，在集团董事长、总经理殷根章的亲自主持下，风机公司的科研人员博采国内外先进技术，实施技术创新和核心技术攻关，从叶轮型线、机体结构、密封形式以及材料强度等关键部位和生产工艺入手，对国产风机进行脱胎换骨的改造，终于在国产L系列风机的基础上开发出3L系列罗茨鼓风机，使国产罗茨风机的技术性能达到国际同类产品水平，一举改变了我国罗茨风机高端市场长期依赖进口的被动局面。

　　为了增强企业参与国际市场竞争的能力，泰隆集团大力实施“裂变增量”战略。面对全球交通趋于高速、快捷、安全、节能的发展方向，殷根章瞄准我国汽车工业落后的动因之一在于轮胎的子午化率低这一市场缺口，向钢帘线装备这一“子午项目”发起了果敢的冲击。通过对市场的调查研究和经济分析，他们得出结论：我国大中型客车、货车与轿车子午线轮胎普及率将急剧上升，轮胎钢帘线将走俏国内外市场。为此，泰隆集团高起点建成从收线、放线、拉丝、成绳到绕线相配套的子午轮胎钢帘线设备制造厂，该厂的系列产品甫一问世，就受到国内外钢帘线生产企业和客商的关注和追捧。

　　在实施由产品经济向产业化经济转轨的过程中，泰隆的产业集群战略努力寻求资本运作的时机，以新的经济增长点来拓展企业的发展空间。在这方面，殷根章又一次显示了他作为一个杰出的现代企业家在资本运作方面的智慧。

　　2003年，泰隆以1000万元资金成功收购曾经是我国印刷机械行业“四小龙”之一的泰仪印刷机械厂。2004年，泰隆收购了老牌军工企业、上海环球电热电器有限公司。2006年初，泰隆又成功兼并杭州重型齿箱所工业公司，从而拥有了甘糖压榨机主减速机齿轮箱、水机（水电水泵）配套齿轮增（减）速箱、高速大功率透平齿轮箱及配件、中小型水泥立磨的减速齿轮箱技术开发、生产制造能力，形成了强大的重型齿轮箱产品销售优势。

　　科学的决策，精心的行动，产业集群的成功打造使泰隆的“蛋糕”越做越大……

　　“产业骄子”的历史和时代的情结，就是战胜一个又一个对手，攀登一座又一座高峰。对泰隆而言，以国内行业冠军和“产业骄子”的身份去与国际行业大腕一比高下，一决雌雄，才是追求与理想。

　　泰隆如何以“产业骄子”的态势搏击国际市场，让民族工业的旗舰飘洋过海，给世界展现中华民族实现伟大复兴的无敌力量，这可是以殷根章为代表的泰隆2000多名干部员工生存发展精神与灵魂的源泉。在殷根章魁梧壮实的躯体和纯朴执著的头脑中，始终汹涌着坚定昂扬的事业激情。他常说，在家门口“称王称霸”不算本事，到国际舞台“与狼共舞”并取得主动、获得胜利，那才是让人心悦诚服的“产业骄子”。

　　去年9月，丹桂飘香，全球十大钢铁企业之一的日本新日铁公司慕名前来泰隆，考察他们金属线材设备制造的实力，并以几批生产量小、制造难度高的非标产品让其试制，泰隆以自己独有的核心技术小试牛刀，如期生产出日方满意的关键设备，令日方心悦诚服地将泰隆视为国际合作伙伴。同年11月18日，泰隆与新日铁公司签署了一份总额为1.6亿元人民币的金属线材成套设备制造协议。

　　泰隆集团金泰机电设备公司徐敬告诉记者，这是一份极具国际性挑战意义的市场与技术成果较量的协议。为了打胜这一战役，泰隆集团金泰隆机电设备制造厂按产品系列设立专业性研究机构及原辅材料和设备制造机构，做到每套设备有一个责任人，有一个专家组，有一套制造班子。为了进一步提高产品的科技含量，他们本着先进科学、高速高效、节时省料的原则，大胆实施技术创新。面对4200多套图纸，组织技术人员逐一审核攻关，对设备的200多项关键技术进行创新改制，首批设备制造获得6项拥有自主知识产权的专利技术，受到日本专家的充分肯定。

　　泰隆集团金属线材设备开始于本世纪初。2000年底，成功开发拥有国际金属线材制品领域高端技术的国家级新产品——钢帘线机械成套设备，形成自己独特的专利技术和设备成套制造体系，在抢占国内市场的前提下迅速打入国际市场。当年，拥有国际轮胎大王之称的法国米其林公司派出技术人员和全球采购供应负责人慕名前往泰隆考察，要求泰隆为其试制用于轮胎子午线制造的高端产品钢帘线机械设备。由于制造技术精良、信用程度高，深得这家跨国公司的信赖。不久，米其林公司将其原来设在印度的钢帘线设备制造基地转移到泰隆，并确认泰隆集团负责该设备的全球供应，从而使我国实现了钢帘线成套设备由进口到出口的重大历史性突破。

　　徐敬告诉记者，目前他们还分别承担法国贡富朗拉丝企业集团、韩国李李集团、新加坡佳通轮胎制造公司、日本东京制钢株式会社、日本横滨实业公司等国际跨国公司数十种高端产品的开发研制任务。

　　日前，泰隆集团与意大利布雷维尼公司实施合资，新组建的江苏泰隆布雷维尼行星齿轮减速机有限公司正式投产营运，再次展现出“泰隆神话”的国际魅力。

　　对于此次合资，殷根章指出，近两年，我国引进的中高端减速机产品的份额以每年10%以上的速度递增，长此下去，国有传动设备品牌将会丧失殆尽。实施两强联合，可以整合国际与国内两方面的诸多优势，提升民族品牌。一是整合两强的品牌优势。泰隆集团现已发展为中国减速机行业的排头兵企业，布雷维尼公司是世界减速机领军企业之一。通过强强联合，整合两大品牌优势，为国有传动设备打造国际品牌创造先决条件。二是整合科技创新能力优势。通过科技创新，掌握国际核心技术，进一步打造泰隆自主品牌，通过引进国外先进的管理理念，创新管理体制，释放发展潜能，营造企业的可持续发展平台。三是整合市场发展空间。当前我国销售市场的最大弊端是同行业之间的无序角斗，导致民族品牌信誉下跌。减速机市场的竞争规律，主要表现为以同一种产品去竞争同一份订单，使用户无所适从。合资公司将实施工作重心前移，通过强化个性化设计、个性化制造、个性化服务，以替换产品重叠，减少无序竞争，从而以差异化战略与个性化服务提高市场信誉度。四是整合企业营销网络，培育一支训练有素的营销队伍。这支集销售、维修、物流、资金流、信息流、服务流于一体的网络队伍，能在瞬间沟通全国任何地区和行业的需求信息，是企业强有力的综合支撑体系。合资企业运营后，泰隆将对这支营销网络注入现代化运营手段，通过制定中长期营销规划，调整充实发展中长期市场需求的队伍，以适应国内外市场日趋变化的新的竞争环境。

　　强强联合，为泰隆搭建了做强做优国有传动设备的大平台。到“十一五”期末，泰隆集团将建成年产销额50亿元，创利税8亿元的大型跨国集团公司，努力跻身国际制造业强手行列，一展民族“产业骄子”的世界风采。