|
“我国机床生产近年来虽然取得了很大成绩，但并不是机床生产强国，我们在世界上仅处于第二梯队。而秦川集团的目标则是要成为国际市场上能与欧美等磨齿机制造巨头抗衡的民族品牌，早日跨入第一梯队。”陕西省秦川机床工具集团有限公司党委书记、董事长龙兴元率领他的团队，在短短7年的时间里，使秦川集团走上高端技术和管理、高端市场、高效益的“三高”之路，在我国机床工具行业里留下拼搏奋进的足迹。
与国际巨头抗衡竞争
1992年，为了引进国外先进技术，加快企业发展，秦川寻求与欧洲某公司合作，而对方却傲慢地说“就算把图纸给你们，你们也做不出来”，这句话强烈地刺痛了龙兴元的民族自尊心，他暗暗发誓：走着瞧，我要让你看看中国人并不是软骨头。而现在，秦川的磨齿机国内市场占有率已达到75%，不少产品已达到国际先进水平，成为在市场上能与国际巨头抗衡竞争的制造商。
为了让“QC”品牌踏上国际高端市场，成为能与欧美等磨齿机制造巨头相抗衡的民族品牌，龙兴元提出了以高附加值的技术引领市场，以点带面的营销战略站稳国际市场的思路。围绕这一思路，他开始了一系列大刀阔斧的改革。
2002年，龙兴元成功整合陕西机床厂，共同出资组建陕西秦川格兰德机床有限公司，使一个亏损企业在5年内销售收入增长6倍，成长为我国外圆磨床研发制造基地之一，销售收入达到上亿元；2004年，他果断布局美国市场，控股收购了底特律UAI公司（联合美国工业公司）60％的股权，以低成本掌握了国内市场急需的“四拉合一”技术，使公司掌握了走进国际市场的主动权。
通过UAI公司，秦川集团成功打入北美高端市场，仅2007年“QC”高端品牌的数控机床出口量就超过30台；秦川的齿轮磨床产品也踏上欧洲这一国际高端市场。
自主创新赢得话语权
在龙兴元的大力倡议下，2006年，由陕西省国资委、陕西省投资有限公司等6个出资方共同组建的陕西秦川机床工具集团有限公司正式成立。陕西地区机床的优势资源由此得到组合，有利于新的生产能力和规模的形成，为秦川集团实现打造民族品牌的战略目标、振兴国家装备制造业奠定了坚实的基础。
“只有坚持自主创新才能赢得数控机床的话语权。”为提高在高端市场的竞争地位，龙兴元整合科研力量，在企业中成立了500多人的研究院，每年将销售收入6%的费用用于科研，形成以各专业研究所和生产厂为基础平台的企业技术创新体系，让产品开发、科研技术直接与市场接轨。
目前，秦川已拥有各种专利40多项，负责或参与制定的技术标准达60多项，而且几乎每年都有重量级产品问世：2004年，秦川集团推出了当时只有少数几个国家掌握制造技术的我国首台VTM180龙门式车铣镗复合加工中心；2005年推出具有自主知识产权的我国最大规格的高精度全数控成型磨齿机YK73125，打破了国外在技术和价格上的垄断；2006年又推出VTM180/5立式车铣复合加工中心产品，有效地解决了超大规格螺旋伞齿轮的加工难题。正如某齿轮箱厂厂长所言，因为秦川的存在，我们可以向国外供应商砍一半的价。
在龙兴元的带领下，秦川集团已连续4年被评为中国机床行业产品销售收入十佳企业、数控产值十佳企业，中国名牌、中国走向世界的十大品牌、2006年度中国最具市场竞争力的品牌等各种荣誉也纷至沓来。2006年度，秦川实现到款销售收入近13亿元，同比增长16％，实现利税10532万元，同比增长11％。
|
