路遥知马力：国产高压变频的新征程

    高压变频市场的巨大市场容量是不容业内人置疑的，但由于其产品及应用行业的特殊性，一直都为进口产品大量占据，自2001年后，随着国产变频器生产市场迅速崛起，国产高压变频器生产商也发出了萌芽。如果说国产中低压变频器的生存环境恶劣，那么国产高压变频则更甚一步。在这样的大气候下，还是有相当一部分厂家坚持发展，虽然“高处不胜寒”，但依然坚持“终不悔”。本刊曾在05年度第二期专门针对国产高压变频器发展做了一篇报道，04年度市场的快速发展，也给这个行业带来了缕缕曙光。

 

    近日，本刊特对专业生产高压变频器的北京合康亿盛科技有限公司（以下简称合康亿盛）总经理张涛先生进行了访问。

 

    2004年度是国产高压变频器快速发展的一年，作为高压变频器的专业制造厂家，您觉得目前在中国推广高压变频器的市场氛围与以往相比发生了什么不同？

 

    张涛先生：同过去相比，用户对高压变频器的认知程度越来越高，随着不同行业应用案例的不断增加，国产高压变频器的可靠性得到了验证，一些用户和设计单位对使用高压变频器的信心也日益增强，加上近一个时期国家和企业对高耗能问题的关注，这些大环境的发展变化都大大刺激了需求的增长。另一方面，各生产厂家的竞争也更加激烈，一些新的企业也如雨后春笋般加入进来，在这种情形下，企业能否拥有和保持自己的核心竞争力，能否在切实满足用户需要的前提下保持较快的发展速度，就成了决胜的关键。而令人可喜的是，国内多家高压变频器厂家在这些年都有了长足的进步，国外品牌独领风骚的局面已不复存在。应该说我们对国产高压变频器的明天是充满信心的。

 

    在高压变频器领域，国产品牌目前已经占据很重要的地位，您觉得贵司产品的最大特点是什么？与同类型的进口品牌相比，优缺点在哪里？

 

    张涛先生：北京合康亿盛科技有限公司是一家专业生产中、高压变频器的科技型企业，是靠这个核心产品生存发展的。我们对目前国内应用最为广泛的电压源型功率单元串联方式高压变频器进行了持续改进，在确保可靠性的基础上专门针对中国用户的需要增加了许多方便实用的功能，结构也更为紧凑，更能满足不同行业，不同工况的应用要求。

 

    和国外某些产品相比，我们的优点在于：

 

    1、在产品设计上，在保证用户需求的原则下谐波含量低、结构紧凑、体积更小，运输和调试都更为方便。

 

    2、按照中国用户的特点作了许多有针对性的实用设计，如电压波动冗余设计，瞬时掉电功能及新颖的全中文操作界面，大大改善了用户的使用效果。

 

    3、服务全面及时，保修期后的服务成本明显低于国外厂商。

 

    4、价格的竞争优势十分明显。

 

    当然，在用户对国产品牌的认知度上较国外品牌还有差距。我们相信，只要我们能够把握机遇，充分发挥贴近市场和专业致胜的优势，完全有机会在高压变频器这个特定领域与国外品牌一决高下。

 

    贵司在今年设立了很多办事处，且运作良好，但是目前很多国产中低压变频器厂家是采用渠道销售方式，就是采取经销商代理制，设立办事处会增加成本投入，高压变频本身就是一个成本高、资金回收慢的产业，对此您是如何看待的呢？

 

    张涛先生：我们设立办事处的主要目的：一是强化区域销售，扩大销售网络；二是为用户提供更为便捷的售后服务。

 

    合康亿盛的销售方式不是单纯依赖某一种方式，基本上是以渠道销售为主，而我们公司的办事处同时也对当地的中间商进行服务及培训。事实上，公司的直接销售与发展经销代理并不矛盾，区域上可以各有侧重，功能上可以协调互补。办事处的设立增强了与一线客户沟通的效率，而且还可以更深度地支持渠道销售。由于高压变频器的市场用户较为分散的特点，不可能如同通用变频器销售一样大频率、大批量销售，单靠有限的区域销售商就完全可以控制该区域的市场运作，这使我们在目前阶段还需要几条腿同时走路，实行资源互补。就增设办事处而言，只要注意资源的有效运用，成本上不但不会增加，反而可以控制得更好。

 

    我们了解到，您并不是学这个专业出身的，而是学法律的，考虑问题角度又会有所不同，作为一个企业的决策者，从您的角度是如何看待2005年中国国产高压变频市场的呢？

 

    答：国产变频器尤其是国产高压变频器生产发展到今天，也验证了一点：就是谁坚持到最后，能经受住各方面的考验，就能取得胜利。2005年及以后的一段时间国内高压变频器市场的迅速成长对我们既是一种机遇，也是一种挑战。如果硬要说学法律的人考虑问题有何不一样的话，大盖是比较习惯于居安思危吧。05年对诸多国产高压变频器厂商来说都是十分关键的一年，无论是走产品定位差异化的策略，还是走质优价平的路线，都需要在业绩上有进一步的突破，从而抢占战略制高点。加上中小功率的高压变频器在数量分布上明显居多，这样即使国内市场再进一步扩大，对于成本高昂的国外品牌来说依然是如同“鸡肋”。

 

    高压变频器的稳定性和可维护性对用户来说是非常重要的，合康亿盛是坚持怎么样的一个质量方针来给用户提供服务的？

 

    答：对高压变频器这样的重要设备而言，稳定压倒一切。北京合康亿盛科技有限公司的经营理念是“慎始、敬业、人本、客尊”，我们把“慎始”放在首位，就是说每做一台就要做好一台，我们对“质量”的理解和要求绝不仅限于产品质量，也包括服务的质量，沟通的质量和做人的诚信等。事实证明，在这个“圈子”很小的行业里，注重口碑是我们得以快速

 

    新产品的开发是公司永续经营的基础，合康亿盛是否会陆续推出新品？产品的定位将是什么？

 

    答：新产品的研发能力是合康亿盛公司的一大优势，差异化战略的重心是掌握自主的核心知识产权。我们在这方面积累了一些经验，并建立了与其它企业和研究单位的广泛合作，在电力电子领域我们一直都有新产品的研发计划，产品的应用深度、应用范围也会不断加强和扩大。2005年我们将在大功率产品、牵引和提升机应用、同步电机应用等方面加强新产品的开发，并根据市场的最新动态及客户的实际需求进行及时调整。

 

    国产高压变频产业经历了很艰难的过程，但从合康亿盛近两年的发展来看，在稳步发展着，贵公司今年的计划目标是什么呢？

 

    答：首先从公司的销售目标来说，应当说今年上半年的销售状况较为乐观。简而言之，就是企业的成长速度要高于整个国内市场的成长速度。我们在年初订的目标是今年销售50台，但现在看来这个目标还可以上调。

 

    其次从公司的内部管理来说，05年会加大人才的结构优化，提升人才素质，通过企业的内部激励机制为高级人才提供更广阔的发展空间。

 

比如我们会将这些人才放在新的事业部门，搭建新的事业平台，如低压产品部就是这种模式，以较低的成本和风险推动企业的快速成长。

 

    此外，在以高压变频产品为主体的前提下，我们会对产品作进一步的优化，在实用化设计方面要保持在国内的领先地位。另外，业务方面还会发展海外市场，力争在这方面走在国内同行的前列。

 

    所以应当说合康亿盛过去的快速发展只是万里长征的第一步，在新的征程中还会面临更大的挑战。

 

    对于那些能顽强奋战的国内高压变频器同行而言，冬天已至，春天还会远吗？

 

    企业文化

 

    卓越的企业必有优秀的文化，优秀的文化塑造成功的企业。北京合康亿盛科技有限公司历来视企业文化为企业发展的最重要的资源，通过企业文化凝聚各方力量，不断创新，不停创造，推动企业的永续经营。

 

    “慎始”就是要认清自我，科学决策，打好基础，通盘规划，随时保持良好的临战状态。它要求我们既要保持扎实严谨的作风，有所为有所不为，又要善于抓住机遇，实现飞跃。

 

    “敬业”是公司最主要的文化特征，是公司对员工的基本要求和定义“人才”的先决条件，也是公司实现经营目标和达成客户满意的根本保证。

 

    “人本”是公司核心价值观，“以人为本”不仅贯穿于企业与客户的关系，也贯穿于企业与投资人、与员工、与社会的关系，体现了企业经营目标的人文价值。公司始终认为，使员工个人目标与企业目标充分协调，让诚实、敬业、奋发有为的员工获得应有的成功与回报，并不断改善他们的生活质量，是企业的义务之一。

 

    “客尊”是公司的经营之道和致胜法宝。只有牢牢地锁定“以客户为中心”，才能把有限的资源用在刀刃上，才能培养出一支适应市场变化的优秀团队，最大限度地发掘出企业的价值。