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国家振兴装备制造业的重大战略，在我国减速机行业收益明显。近日我国减速机行业排头兵企业——江苏泰隆机械集团传出捷报，今年3月份该单位减速机月销售量突破亿元大关，全月执行有效合同1.31亿元，到账货款1.05亿元，超过历史最好水平，也创下了我国同行业月销量之最。在概括其减速机销售形势时，殷根章从三个方面谈了他的体会。
提高装备技术，为国家重点工程提供“信任”产品
前不久，南京建材机械有限公司董事长兼总经理李斌亲自到泰隆联系减速机供货事宜。这家大企业的法人坦诚地与泰隆领导交涉，他们厂是我国砖瓦机械制造重点企业。去年年底，一家承担2008年北京奥运工程建筑配套1.6亿块强力空心砖生产任务的业务部门，要求他们今年5月份提供40台套双级真空挤砖机。该单位的砖机长期配套应用替代进口的泰隆硬齿面减速机和圆柱齿轮减速机。减速机是砖机的核心传动部件，能否及时供货，取决于减速机的到货期，这位董事长心急如焚，他不得不亲临现场，商洽减速机的供货事宜。
近几年泰隆集团投入2.6亿元资金进行生产技术改造，先后新建硬齿面磨削生产线以及磨齿、箱体、中轴、调质生产线，加强与国际间的技术合作，不断开展技术创新和管理创新，使减速机的制造技术达到国内领先水平，其产品得到国内重点工程的信赖。近几年，产品先后进入2008年北京奥运会与2010年上海世博会先期工程，进入国家南水北调、西气东输、西部开发工程以及有关省市自治区的水利、电力、铁道、矿山、江海大桥的施工现场。去年和今年一季度，泰隆减速机在国家和地方重点工程的应用分额约占企业销售总额的1/4。
抓大扶小，增强区域与行业对国产装备的认同感
泰隆减速机销售市场的火爆，与企业的细分市场和抓大扶小的优良服务息息相关。据泰隆常务副总经理殷永庆分析，2006年泰隆减速机实现销售收入10.063亿元，约占全国减速机市场份额的12%。全年泰隆减速机的终端用户6885家，其中46家300万元以上的大中型用户共实现销售3.61亿元，这标志着泰隆6‰的用户完成了企业36%的销售分额。
随着泰隆市场销售额的日益扩大，企业的知名度空前提高。近两年他们细分市场，抓大扶小，按照区域经济发达程度及行业对减速机品种的需求程度，既培植重点大用户，也不放过区区小用户。据统计，泰隆减速机近几年在起重、运输行业的销售比重约占企业销售总额的30%，在冶金行业约占20%，在化工、医药、食品行业约占20%，其余行业累计占30%。
错位竞争，将国产减速机装备挤进高端市场
在泰隆技术研发中心，“河南铝业2400工程联合齿轮箱”这一特制的异型减速装置，输入功率6000千瓦，齿轮直径3.4米，箱体总长4.2米，高度3.5米，总重量愈80吨，单台造价250万元，这是应国家大型企业河南万达铝业集团公司要求，与国家铝业重点开发项目相配套的轧机专用联合齿轮箱，也是我国制铝行业最大的调速装备。面对这幢小高楼般的大型装置，泰隆集团召集生产、技术、质量、设备、热处理等部门的领导和技术人员协同攻关，两个月内将完成这套整体设备的组装与调试，6月底交付使用。
振兴装备制造业，建设创新型企业，必须以技术创新为突破口，才能提升产品的核心竞争力。为了提高企业的创新能力，泰隆集团成立了技术研发中心，以产品为龙头设置了20多个攻关小组，瞄准国际同类产品先进水平开展技术攻关。泰隆集团通过不懈的技术创新，成功地为广东省招商局重工（深圳）有限公司研制出异型起重机械专用硬齿面减速机；为上海振华港口机械集团开发研制出用于港口起重、运输、吊装设备配套的港口机械系列减速机；为我国水泥行业开发研制出大功率耐磨损立式磨机齿轮箱与中心传动磨机齿轮箱；为冶金行业研制出耐高温抗氧化轧钢传动减速器与高炉转盘减速器。
专一开发使泰隆集团赢得了人无我有、人有我精的错位竞争良好局面。如今泰隆减速机在钢铁企业进入了宝钢、鞍钢、首钢；在化工行业进入了北京燕山石化、上海金山石化、山东齐鲁石化；在造船行业进入了上海中华船厂、浙江舟山船厂、湖北武昌船厂；在水利行业进入了南水北调、三峡工程以及全国数以百计的水电泵站。在进军国内市场的同时，泰隆减速机还随不同行业、不同领域的设备配套，飘洋过海进入南亚、北美、西欧以及中国台湾与港澳地区。
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