殷根章：培育高端市场加速产业升级
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精明、干练、果断、憨厚……大凡到过江苏泰隆集团，见过董事长殷根章的人都会对他有类似的一番评价；以德正身、以实行事、以诚感人、以廉律己……谈到殷根章的为人准则，泰隆员工大都能娓娓道来。 对当前我国企业界兼并、合资、控股等一系列改革的成功经验和惨痛教训，殷根章有他自己的看法。有人说，同行是冤家。但江苏泰隆集团与意大利布雷维尼公司这两家减速机巨头却实现了强强联合。最近，记者就此问题采访了殷根章。 与国际巨头携手瞄准高端产品市场 记者：近期泰隆减速机集团与号称国际减速机王牌的意大利布雷维尼公司合资，组建江苏泰隆布雷维尼行星减速机有限公司（以下简称泰隆布雷维尼公司）的消息在本报报道后，业界诸多人士表示诧异。他们说这是“引狼入室”，请问泰隆此举是出于何种考虑？ 殷根章：泰隆创建20多年来，通过深化企业内部改革和激励机制的实施，释放了各方面的潜能，靠机制创新和科技创新，确实赢得了目前在国内市场的竞争优势。但是我们企业的员工从上到下都具有强烈的危机感，充分认识到我们的技术水平和装备水平与发达国家还存在较大差距。布雷维尼公司是国际传动机械和流体控制两大行业的领导者之一，双方的合作能够实现优势互补，对中国和国际传动技术的发展及其应用领域的扩张必将产生积极影响。 记者：请你谈谈泰隆布雷维尼公司正式运营后，其市场定位是否仅局限于S系列行星减速机？产品发展方向如何？ 殷根章：关于合资企业产品的市场定位问题，泰隆布雷维尼公司初始阶段以S系列行星减速机为主导产品，并不意味着公司仅局限于这一产品的制造与营销。没有一成不变的市场，企业也没有一成不变的产品。布雷维尼公司有许多在国际应用领域具有优势的产品，我们不会无原则地全盘引进，我们引进的原则是既按照国内外市场规则，又避开国际竞争的锋芒。比如布雷维尼公司设在德国的PIV减速机公司，主产在国际名声较响的平行轴硬齿面系列以及非标减速机产品，这可能是我们下一步合作开发的项目之一。总之，合资公司的市场定位没有固定模式。我们的宗旨是依靠合资双方的共同努力，创造和培育我国传动设备应用领域的中高端市场。 记者：作为中国减速机行业排头兵企业的掌门人，你对国内外减速机市场的走势了如指掌，请你谈谈国际传动设备领域的新动向以及泰隆的发展策略。 殷根章：随着全球经济一体化步伐的迅猛发展，国际传动装备领域的竞争日趋激化。由于竞争手段的不断升级，迫使这些产品的更新周期加快，也促进了产品质量和个性化服务的不断提高，这一全球化动向在我国市场的表现尤为突出。现阶段我国具有一定规模的减速机制造企业尚有数百家，但是其产品档次却很难跳出中低端领域，于是德国SEW公司、佛兰德公司、日本住友公司等处于国际领先水平的减速机巨头纷纷抢滩中国，占据中高端市场。随着国产装备技术的不断提高，消费者越来越看重减速机的性能，近两年我国高端减速机产品的市场份额已占到市场总额的1/4~1/3。从发展趋势看，近几年我国中高端减速机产品的市场份额将会以每年5％左右的速度递增，正是看好这一发展前景，才会有泰隆布雷维尼公司的问世。至于我们的营销方略，可以用两句话来概括：一是制造国际一流的高端产品，二是营造适应我国国情的本土化服务环境。 记者：在我国众多合资企业中，不乏失败的先例。许多合资企业刚组建时情投意合，但合资不久就因股权纠纷、资金纠纷、产权分割、市场占有、利益分成等诸多因素而矛盾重重，对于中国企业来说，有些合资不仅没有达到预想引进技术的目标反而丢失了原有的市场，你如何看待这个问题？ 殷根章：布雷维尼公司和泰隆的合作建立在深入了解和共同谋取更大发展的基础之上。我想用双方互访考察过程中的几个花絮，回答贵报对我的提问。 五星红旗昭示诚意。我们于今年3月中下旬和5月底，两次前往布雷维尼意大利本部和德国分部进行调研。所到之处，处处高挂令国人自豪的五星红旗。即使在谈判桌上，也同样并列悬挂着中、意、德三国国旗。考察过程中，布 泰隆控股，布雷维尼一诺千金。通过双方的两次互访，尤其在布雷维尼意大利总部及其德国PIV公司的商务会晤，双方都明确合资企业由布雷维尼公司控股。然而今年5月份的最后一次会晤让布 从经营产品到经营产业链实现加速发展 人们很难将泰隆集团这一中国减速机行业的排头兵企业与20年前的一家产品加工型小作坊联系到一起，然而殷根章确实创造了这个奇迹。 殷根章乐于将1982年作为企业和他个人命运的分水岭。在此之前，作为一个作坊式小厂的推销员，由于企业无定型产品、管理不善，濒临倒闭。年届而立、精明好强的殷根章被推上了厂长的位置。殷根章带着向众亲友转借的500元现金，历经3个多月的市场调研，终于拿到了当时属于天文数字的一万元减速机订单，这让濒临绝境的厂子有了希望，也让殷根章坚定了以减速机为主业的信念。 企业要发展，必需拥有属于自己的过硬产品和精密设备，于是殷根章开始了自我打造：每赚一万元，至少投进8000元用于产品技术改造和设备更新。殷根章有句口头禅：“泰隆的产品是减速的，但是我要让泰隆的产业不断加速”。1982年，泰隆齿轮减速机研制成功，年销售额20万元，标志着泰隆有了定型产品；1986年，泰隆摆线针轮减速机研制成功，年销售额1000万元；1992年，二次包络减速机研制成功，首开宝钢、首钢、鞍钢市场，单向销售额达2800万元……2004年，泰隆实施资本运作，收购两家拥有自主知识品牌的国有企业，推行“工业园区”运作模式，实施由产品经营到产业化经营，再到资本运营的重大经济运行模式的转变，企业迈上跨越式发展的快车道，产销突破10亿元大关，成为全国同行业排头兵企业。 泰隆的跨越式发展印证了殷根章的每一步重大决策。 在国内同行林立，市场竞争异常激烈的前提下，泰隆产品依然能国内称雄，得益于殷根章所实施的产业链延伸战略。前年，泰隆实施低成本扩张计划，对企业所在地的一家曾被誉为全国印刷机械“四小龙”之一的泰兴仪器厂进行收购，新组建泰隆印刷机械设备有限公司，通过高薪聘请技术与管理人才，仅用一年时间，就开发出10多项高新技术项目。去年泰隆又吃进上海一家从事电热电器产品开发研制的老牌军工企业。目前，泰隆工业园区新崛起风机、电热电器、印刷机械等一批具有发展潜力的机电工业产品群，泰隆成为全国高新技术企业、全国机械工业500强企业、全国机械工业质量效益型先进企业。 殷根章认为：人是企业中最重要的因素，要占领行业至高点，就必须建立一支适应市场的人才队伍。在泰隆有这样一个规定，技术人员开发新技术新产品允许失败。企业有如此宽裕的创新条件，科技人员则更具事业心和责任感，因此泰隆的新产品开发成功率一般在80％以上。科技人员开发的新产品，从销售第一台开始，即按比例提取创新基金或获得住房与汽车等奖励。殷根章自豪地说，到目前为止，我们公司无论领导层、管理层和技术骨干层，尚无一人跳槽。泰隆仿佛是一个强大的磁场，凡是顶用人才，都能挖得出、聘得来、留得住、用得好。 提升产品品牌，进军国际市场，这是殷根章打造泰隆产业新的战略目标，于是就有了与布雷维尼公司的合作。殷根章告诉记者，到“十一五”期末，将把泰隆建成年产销额50亿元，创利税8亿元的跨国集团公司。 |