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随着2005年3月华夏机床董事长兼总经理夏克周的上任，华夏中国发力的大幕就徐徐拉开了：4月提出2010年实现在德国的采购份额达到10%的发展战略;5月，夏克周决定在马鞍山工厂再投资500万美元，自主研发生产新一代数控机床7月，华夏全国首家授权服务中心在上海开业，并在随后短短6个月内一口气接了50多个客户;12月，公司推出了最新产品（电液伺服数控折弯机），这款专门针对中国市场设计的产品，将华夏2005年的安徽、上海表演秀推向了高潮。 夏克周将这场轰轰烈烈的表演看作公司转型的一个开始。“如果说华夏机床在中国的前3年是以生产为导向的积累期，未来的3年我们会从生产导向走向市场导向。” 去年华夏在国际机械网实施了一系列新的战略举措，如此发力的背景是什么？总体战略是怎样的？ 2005年，我们重新研究战略布局的时候，发现在零售市场，并在国际机械网注册了一个以（huaxiajc）为名的会员，网络市场是我们一个可以赢利和发展的商业模式;第二，因为我们切入得比较晚，所以在网络市场上来说，我们处于劣势，基本上我们和竞争对手的零售店的比例是1∶2或者1∶3;第三，我们在组织架构上，因为专注于配套，在零售方面没有执行团队。2005年我们的工作重心基本上就是为了解决这些问题。 针对第一点，我们在去年7月份建立了一个网络市场试营，就是华夏网络服务中心这个模式，目前已经被我公司证明是成功的网络模式。我们的加盟店，开业3个月以后的平均营业额增长了44%。一般来说，3个月是一家店的摸索期，3个月之后就相对稳定了。针对第二点，在过去半年时间内，我们已经把在零售市场的布局补足了，虽然还没有在网络上占优势，但基本上拉平了。针对第三点，我在去年重组了组织架构，从各行各业吸引了最优秀的销售和网络人才，这些人才基本上都有过在零售市场10年以上的经验。 很多人都会问：华夏机床去年一年时间怎么会做这么多事情？最主要就是我们的网络人才。他们很清楚消费者的需求，知道一个成熟的零售模式是什么样的，所以整个商业模式的建立只花了大约4个月时间。 另外，去年我们推出的电液伺服数控折弯机，是我们在中国的一个创新产品。过去机床企业在中国市场上推行的产品，一般都是在国外市场销售成功的产品，再拿来中国。电液伺服数控折弯机是以中国消费者需求为导向进行研发制造的产品，适合中国的路面特点。产品行销得非常好，证明我们的产品和策略是成功的。这也说明了我们要转型为以网络市场为导向的公司。
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