|
走进永康中国科技五金城时发现，这里有一家把自己定位为“国际连锁商品配销机构”的企业--浙江玛司特实业有限公司。公司董事长朱定一告诉记者：“你的产品我来销售，我的资源和你共享。我们要打造品牌网络，实现合作多赢。让公司成为千家五金企业的销售中心，亿万消费者的采购代表，不仅要让永康五金顺畅走向世界，还要打造中国五金的‘沃尔玛’。”
依托永康万家五金企业
永康素以“五金之乡”闻名全国，发达的五金产业成为支撑永康繁荣发展的雄厚产业基础，万余家五金制造企业已经形成庞大的产业链。
在朱定一看来，虽然永康五金发达，永康五金文化源远流流长，产品聚集优势明显，但产品销售问题一直困扰着永康五金企业。在传统的理念下，价格战成为唯一的竞争手段，产品制造优势无法尽快转化为市场优势，体现其市场价值；企业之间竞争无序，各自为政，缺乏联合意识，内部互相杀价，导致流通成本的不合理。
“我们要依托永康五金产业的聚集优势，也要看到其中的不足。”朱定一说，“公司从成立那天起，就确立了要打造中国五金‘沃尔玛’的决心，要彻底改变永康五金在国际市场的加工厂地位，打出自己的自主品牌，参与国际竞争。”
以“电缆理论”连接千家企业
在浙江玛司特实业有限公司的产品展示厅里，记者看到的是琳琅满目的五金产品。据了解，这些产品都来自永康的五金企业，正要通过这个国际连锁商品配销机构销往全国乃至世界各地。
朱定一说：“如果把每一个企业从生产到市场的这个中间环节比作是一根根铜丝的话，玛司特就是这成千上万根的铜丝拧成一根大电缆，压缩中间环节，减少中间费用，降低运营风险，解决信息对称问题，获得更大的市场回报，这就是我们独创的玛司特‘电缆理论’。”
按照电缆理论，浙江玛司特实业有限公司实施了“三网千点工程”，使自己最终成为一家有上百、成千企业共同加盟的联合体。三网是建立世界性完整畅通的销售网络，建立高素质的人才网络和快速敏捷的信息网络，建立高素质的人才网络和快速敏捷的信息网络；千点是在全国各省会城市和一些重点国家及地区建立销售分公司，再由分公司到各地级市、县级市设立销售点。如今，该公司华中、华东分支机构已正式启动，越来越多的永康五金产品通过这些机构，以更为低廉的成本销售出去。
打造品牌网络，以联合求共赢
“我们不仅拥有自主的‘玛司特’品牌和技术，而且突破了传统的经营管理思路，率先在五金行业中采取了‘统购分销、品牌经营、特许连锁’的经营模式。”朱定一说，“公司制定产品的系列标准，各加盟企业只要按公司制定的标准保质保量地完成生产任务，我们会统筹安排系统的宣传和推广，既可节约人力、物力资源，又可以避免企业间的价格恶性竞争和企业与销售商、代理商之间因信用问题造成的没完没了的纠葛。为了保证产品的品质，玛司特公司组织了研发机构，对加盟的企业进行严格考察和进行必要的质量考评，以确保自身的品牌信誉。”
朱定一一再强调的是合作多赢，他认为公司总部设在中国科技五金城，加盟企业可以及时沟通；各省会分部及千个销售点的建立，售后服务有保障；各地高素质人才的加盟、市场信息的反馈等等，都会给企业带来最大的利润。
一个贯通国内外的销售管道一旦形成，更有利于信用体系的建立；公司强有力的资金后盾，加盟企业放心、消费者也放心，对打好诚信这张牌也更有利。
有关人士指出，物流一直是永康市政府大力扶持的产业，玛司特也得到了当地政府的关注和大力支持。因此，在天时、地利、人和，玛司特公司都得到了。那么，玛司特依托品牌网络，实现合作多赢，让永康五金顺利走向世界的愿望也一定能实现。
|
