陈宜贤：秉承理念，铸造KENT帝国

——访浙江荣德机械有限公司总经理陈宜贤先生

浙江荣德机械有限公司，系由台湾拥有40年专业机床制造世界知名品牌KENT的建德工业股份有限公司设立的全资公司。

公司秉持“技术、创新、可靠”的经营理念，“顾客得利”的品质政策，以“提供优质的产品”为使命。目前凭借独具匠心的精密设计与日益臻善的制造工艺，已有2万余台KENT机床在中国市场里运转，成功地赢得了客户的信赖。
　　
　　北京CIMT2007期间，MC记者采访了荣德公司总经理陈宜贤先生，并就企业发展、市场维护、技术创新等一系列问题进行了探讨。
　　
　　建德集团早在1988年就青睐大陆的磨床市场，并做了深入细致的市场调查。最终于1993年进驻大陆市场，经过三年的发展，于1996年在杭州萧山经济技术开发区建立了15 000多m2的厂房。目前，公司的产品主要应用在汽车零部件、模具制造、机械加工业三大领域。
　　
　　企业坚信优质的产品与及时的售后服务是生根中国市场的保证。作为磨床的中高端企业，建德磨床的性价比很高，在市场上有良好的口碑。如何在中国做质量好，价格又有竞争力的机床是企业一贯的努力方向，荣德这几年的发展着力于质量的提高，部分产品已完全可以替代进口机床。近期，十几家汽车、航天、航空等高端用户已在使用建德的产品。
　　
　　及时到位的服务，是企业品牌维护的一大法宝。凡是承诺服务的，荣德就一定会努力做到。企业认真贯彻省内24h、省外48h服务到位的理念。目前很多机床厂家都承诺24h省内到位现场维护，但是，这在具体操作中是很难的。而建德却真正的做到了。一旦客户在技术上、设备维护上有什么需要，建德的服务人员会在最短的时间内赶到现场，排除故障，确保客户的利益不受损失，所以建德在业内的市场口碑很好。
　　
　　这两点结合起来再加上企业这几年在杂志媒体、 展览会、客户同行的推荐、其他手段的宣传等一系列的市场活动，荣德的业绩在每年翻番增长。特别是近几年来，新产品的不断推出也为企业注入强劲的活力。磨床产品从适用于比较小范围的模具加工、缝纫机零件、汽配零件加工逐渐发展到应用于航空、航天、汽车等领域的高速加工中心，数控外圆磨等高端产品。机器的价值也随之越来越高，从原来单台最高60万人民币左右提高到现在单台200多万人民币。这也是企业业绩的增长点所在。
　　
　　企业目前以长三角为总部，北至天津，南到广东，西南达成都，形成了一个“弓”字形的布局。在这些地区都有荣德的售后服务人员驻扎。企业不惜成本为客户提供优良的维修服务，在24h、48h承诺的前提下甚至不惜乘坐飞机前往需要提供服务的厂家。陈宜贤总经理认为在做到机器质量优质的前提下，差异化的及时到位服务成为企业在激烈的市场竞争中制胜的法宝。在这样的经营服务理念的助推下，2006年企业在大陆市场业绩已经达到2亿元人民币，占到整个建德集团全球业绩的近40%左右。2007年内公司又有计划建设投产一个新的数控机床生产基地，生产与西班牙设计合作的重型机床项目，目前谈判正在积极地进行中。
　　
　　国内生产基地的产品主要销往大陆地区，也有部分产品出口到巴西、日本、东南亚等十多个国家；台湾总部的产品多为供应国外，产品远销美国、日本、德国、意大利、土耳其、印度等35个国家和地区。企业产品的研发由两岸的开发人员共同研制，旨在缩短开发进程，永葆产品矗立于市场的最前沿。对于2007年的企业增长点，陈总指出：“增长幅度预计在35%左右。这来源于长三角地区的市场平稳增长，北方市场的快速提升，以及2007年两个新产品的量产。”
　　
　　新品亮相CIMT：小龙门高速加工中心
　　
　　控制器control FANUC 18i
　　
　　X（左右）轴行程X-axis travel 600mm
　　
　　Y（前后）轴行程Y-axis travel 550mm
　　
　　Z（头座）轴行程Z-axis travel 350mm
　　
　　主轴鼻端至工作台 120～470mm
　　
　　工作台工作面积 600mm×550mm
　　
　　最大负载 700kg
　　
　　主轴转速 30 000r/min
　　
　　主轴马达 8.5kW
　　
　　快速移动 24/24/18m∙min-1
　　
　　进给速度 1～12 000mm/min

 

    数控万能圆周磨床KGC-2980CNC

　　(1) 合作技术 与德国（JUNKER）合作生产，采用原厂技术，依照原厂制造流程与装配技术制作，提供高速、高效与高品质的高精密数控万能圆周磨床。
　　
　　(2) 高刚性铸件体 整机铸件采用高刚性高级铸铁铸造，主机座内部经过特殊处理，并浇注高稳定性矿物与特殊结合剂混合而成的复合材料，经过精确计算和长期使用验证，保证主机座变形小，稳定性高与超低共振频率，为高精度磨削提供稳定的保证。
　　
　　(3) 传动系统 X轴、Z轴采用精密滚珠螺杆，预拉装配，并配伺服驱动电机与电子手轮（MPG），X轴搭配Heidenhain光学尺，工作主轴以伺服驱动电机通过时规带传动，整机运动刚性高，反应灵敏，可靠保证工作精度。
　　
　　(4) 润滑系统 X轴、Z轴轨道加贴铁氟龙，并经手工精密铲花，确保轨道运动时密合面与含油度，搭配强制定时、定点与定量润滑装置，机台寿命长，定位精准无疑。
　　
　　(5) 主轴结构 超精密及封闭式斜角滚珠轴承，三点宽跨距支撑，确保高刚性、低温升与低振动，为微精密研磨加工不可或缺之元素。
　　
　　(6) 安全设计 全罩式钣金设计，开门断电、气压与润滑液压监测，不符工作要求时无法开机，电气箱设计符合IP54安全等级要求。
　　
　　(7) 方便的作业系统 作业系统自动编程，操作者只需根据对话式操作界面提示输入参数，即可完成作业，节省编程时间，方便作业，可为工厂减少操作人员的训练费用。
　　
　　(8) 超强的作业能力 通过选配不同的附件，如顶尖、卡盘、磁性夹盘与中心架等，配与不同的砂轮，可以实现磨削外圆、阶梯轴、端面、锥面、棱面与曲面等，当配置上内圆装置，即可进行内圆与内锥面磨削。
　　
　　(9) 可选配砂轮自动平衡，消空程GAP、直径自动测量与端面定位装置，节约工作辅助时间，提高工作效率。
　　
　　与陈总的对话是简短的，但是从中透射出的企业理念却是深刻的——技术 创新 可靠。“我们不做轰轰烈烈的大事，我们只从点滴做起”——诚恳的话语折射着荣德的扎实与平和。在大陆发展的十余年，荣德也正是这样一步一步的走来，一点一点的强大。采访临近结束，陈总告诉记者：“建德集团在未来五年里将全球营业额达到人民币15亿元。”不禁为止惊叹！从陈总的目光中我能够看到他的坚毅与自信，似乎这只是时间的问题而已……