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在CIMT2007第十届中国国际机床展览会上，秦川机床工具集团推出的具有自主知识产权的VTM180/5立式车铣复合加工中心产品，有效地解决了超大规格螺旋伞齿轮的加工难题，填补了国内空白。陆 强摄
陕西秦川机床工具集团有限公司近几年凭借独特的发展思路在机床制造高端市场开始崛起，在与世界齿轮机床加工巨头“过招”中不断获胜，在国内外市场上赢得了越来越多的份额……
与世界高手同台竞技
2006年9月6日，在2006年美国芝加哥国际制造技术展览会(IMTS2006)上，通用汽车、英格索兰等世界500强企业设备采购决策者和工程师们，被一幅大大的“QC”(秦川机床的缩写)广告牌所吸引。更让他们惊讶的是，这个“QC”标识的中国品牌登上了整个展会的核心展馆————“齿轮专馆”，与德国、瑞士、美国、日本等世界顶级的齿轮机床制造厂商同台竞技。就在那天，众多精密机床的高端客户知道了中国“QC”；也就是从那天起，中国“QC”正式踏上了国际高端市场之旅。当时有专家评价，“中国制造”第一次踏进全球机械制造技术四大名展之一的最昂贵展馆本身，就使得欧美机床制造商们受到极大的震动。
日前，记者来到“QC”品牌的生产厂家————坐落在西北工业重镇宝鸡市的秦川机床。
话题自然从那些在2006年美国芝加哥国际制造技术展览会上亮相的产品说起。“当包装好的机床即将启程的那一刻，我就确信它们一定能博得‘满堂彩’。”回忆起7个多月前在美国参展的情况，秦川集团董事长龙兴元仍兴奋不已。龙兴元的自信很快就被随后纷沓而至的客户和订单所确认。就在记者采访的当晚近10点，一个大洋彼岸的电话打断了餐桌上的访谈。秦川机床副总裁、研究院院长田沙告诉记者：“是美国的一个客户过几天来商谈订货事宜。这几个月，我被客户追的不行。”谈到火热的订货，田沙为记者讲述了他一次次参加国际机床展览会的感受：“那个代表着当今世界机床业最高水平、吸引着高端客户的齿轮专馆，曾经显得那么遥不可及。”有一次，在意大利的一个展览会即将结束时，田沙看到了展馆内一台台中国机床，挂着1000美元至2000美元不等的甩卖招牌，他再也没有忍住自己的泪水，并用数码相机拍下了那个令他无比痛心的一幕。此后，他无数次暗暗发誓，早晚有一天，“QC”要成为“抢手货”。
2006年美国芝加哥国际制造技术展览会改写了中国机床出口“高端失守”的历史。近年来，“秦川”产品岂止是抢手，YK7432B数控剃齿刀磨床早在2005年被印度CMH公司买走，田沙借在印度参展的机会回访了这家客户，进到车间后，厂里的技术人员不停地向田沙喊着：“Zero”、“Zero”，意思是说这台机床的测量误差是“零”，精度很高。
另一件事情更加耐人寻味。2006年春，欧洲一家公司的代表来到秦川机床。他表示，“我们现在没有精力做某型号的机床了，愿意把技术转让给你们。”龙兴元当时没有表态，让人把这个代表领到生产现场。当那个代表把自己携带着的零件放到他所提及的机床上加工、测量后，再也不提转让技术的事情，而是急着请田沙签代理协议。他说：“我们是同行，我要成为你们在欧洲的独家代理，保证产品在欧洲市场畅销。”
在精、专、特上下功夫
秦川机床凭借什么在激烈的市场竞争中抢占了行业的技术高端？龙兴元将其原因解释为产品的“精”、“专”、“特”。
“精”就是精密，“秦川”精密机床可达亚微米级————万分之一毫米级。“专”就是专业化，“秦川”机床在国内机床行业的若干细分领域中技术领先。齿轮磨是中国乃至亚洲第一；螺纹磨、曲面磨、车轴磨居中国第一；外圆磨为中国第二。龙兴元说，我们在与别人进行着差异化竞争，其目的就是要在细分市场上拔得头筹。“特”就是独特。在诸多机械加工工艺中，磨削加工工艺最复杂、控制难度最大，“秦川”40多年来坚守在磨削加工工艺及装备的研发与自主集成创新领域，打造出汽车专用磨、拉刀磨等专业磨削机床等上百个机种，从而使自己成为中国最大的磨削加工机床生产基地。
4月15日，中国机床工具协会在第十届中国国际机床展览会(CIMT2007)上披露的信息显示：目前我国中、高档数控机床仍需大量进口，国产高档数控机床在性能、品种和产量等方面与国际先进水平尚存在相当的差距。2006年进口数控机床金额比上年增长11.5%，台份却减少了6.81%。这表明，我国与发达国家制造商在高端产品上的竞争在不断升级。在CIMT2007开幕的12天前，中国机床工具协会名誉会长、高级工程师梁训来到宝鸡，他认真观看了秦川机床研制开发出的数控蜗杆砂轮磨齿机三个新品后，心情非常激动。梁训说，你们拿出了具有自主知识产权的产品，中国的齿轮磨床毫无疑问地进入了世界第一方阵，很不简单。今天的这个产品鉴定不是一个企业的事情，不是一个集团的事情，是整个机床工具行业的大事情！
秦川机床“精”、“专”、“特”
的价值最终还要价格说话。“秦川”
出口美国的产品，每吨不低于30万元。
业内人士说，“秦川”数控机床的单“吨”位售价，扭转了中国机床出口靠低成本取胜的状况。
国际高端品牌情结
摘取机床制造领域王冠上的“钻石”，是秦川人的梦想。龙兴元坚持一个理念：我国在劳动力密集产品大量出口的同时，应该注重做高端的产品，我们有这个能力和水平。“秦川”在这条道路上尝试着、成功着、兴奋着，最好的注解是，公司在近两年出口创汇量大幅增长的同时，出口机床台数的增幅却在减少。
龙兴元说，秦川机床的跨越式发展必须做到“有质量的规模”，这就需要具备满足国际高端市场需求的技术水准。要加快发展，只有靠企业通过自主研发，创立具有完全自主知识产权的世界品牌来实现。为此，他们创新研发机制，建立了厂所合一、院所共建的技术创新体，组建了秦川发展技术研究院(国家级企业技术中心)与13个专业研究所相结合的两级研发体制。由于以市场为导向，新的研发体制解决了科研与生产、技术与经济“两张皮”问题，提高了技术创新效率和产业化水平。龙兴元告诉记者，公司已经连续多年年研发投入在5000万元以上，新产品产值超过总产值的65%。2004年，秦川机床推出了目前只有少数几个国家掌握制造技术的我国首台VTM180龙门式车铣镗复合加工中心；2005年，他们又推出了我国首台具有自主知识产权的、国内最大规格的全数控成形磨齿机YK73125，不仅填补了国内空白、打破了国外在技术和价格上的垄断，而且改写了我国重载卡车、大功率柴油机组、发电机组、航空航天等行业大规格齿轮精密加工设备依赖进口的历史；2006年，秦川机床除了在美国芝加哥国际制造技术展览会上的辉煌，还有精彩的一笔：宝鸡石油机械有限责任公司在中石化3台12000米钻机的全球招标中，力挫群雄，成为惟一的中标厂家。
品牌为企业带来了什么？第十届中国国际机床展览会结束后，一位有着15年销售经验的美国代理商从北京追到宝鸡。他说：“现在美国齿轮加工行业都知道‘QC’品牌，我愿意也有能力为你们在美国市场拉长产业链。”该代理商还透露，由于“QC”敢于把自己的产品和瑞士、德国机床公司这些业内公认“很厉害”的对手放在一起且用户反映良好，故而引起了越来越多高端用户的关注；2007年，“QC”准备亮相欧洲展会，产品未曾露面，多家客商已慕名提前来到秦川机床，看货后当即确定购买意向。田沙确信，今年底到2008年，“秦川”在欧洲市场肯定会有一个理想的突破。
品牌的真正较量在市场：“秦川”
机床从2005年开始瞄准北美市场，次年第一台高精度数控齿轮磨床打入北美高端市场旗开得胜，2007年“秦川”高端品牌的数控机床出口量将超过30台，2008年将再增加50%。2011年，“秦川”数控机床的出口产值将占到秦川集团机床产值的三分之一。
由于有了进军国际高端品牌市场的基础，“秦川”机床未来产品的三分之一销量将被锁定在北美和欧洲。除了已经打入的北美市场外，欧洲市场目前已经有6家代理商分别与秦川机床签约。
在“合纵联横”中跨越发展
为了适应经济全球化的发展趋势，秦川机床近年来“合纵联横”，在加快区域整合与海外并购步伐中，调整产品结构，促进产业升级，扩大国内外市场占有率，增强企业的市场竞争力。该公司在整合宝鸡仪表厂，兼并重组陕西机床厂的同时，抓住西方发达国家产业转移之机，于2003年11月首次受让UAI(美国拉床公司)27.78%股权，2004年6月又对其进行增资扩股，同时将UAI旗下美国拉削机床刀具公司(ABM)、北亚当斯制造公司、阿伯机床公司三家子公司收归旗下，使自己的持股比例增至60%而获得控股权。由于UAI公司拥有的拉削工艺和拉刀、拉刀磨、拉床等技术在世界机床行业名列前茅，其独到的“四拉合一”技术成为秦川机床新的核心竞争力。此次跨国收购，不但为我国机床工具产业发展输入了全新的技术、管理经验和贸易渠道，而且使秦川机床拥有了走进国际市场的主动权。也正是通过UAI，秦川机床实现了中国高档机床对欧美高端机床市场“零的突破”。目前，“秦川”已经建立起了在北美市场365天24小时的服务体系。龙兴元说，有了这样一个基础，秦川的机床产品将用3年至5年，在北美、欧洲和中国市场建立起“三足鼎立”的销售格局。
由于在消化、吸收、创新中坚持走特色之路，现在的秦川机床已经逐步发展成为国际上齿轮磨床品种最多、规格最全、产量最高的生产制造厂家，由建厂时的单一品种发展到七大类上百种规格，数控化率达到了100%，广泛为我国机床、汽车、摩托车、航空航天、石油化工、烟草、印刷、工程机械等行业提供精密加工设备，在该领域占据了国内80%的市场份额，并出口美国、韩国等20多个国家和地区。
走进秦川机床的荣誉室，一枚枚奖牌彰显荣耀：“中国名牌产品”奖、“中国机械工业企业核心竞争力之星”、“中国工业(金切机床)行业排头兵企业”、“国家级火炬计划重点高新企业”、“全国机械工业质量效益型先进企业”……公司现在已拥有各种专利40多项，负责或参与制定的行业技术标准60多项，开发出200多项国内领先和国际先进水平的新产品，有50多项获国家、部和省级科研进步奖。龙兴元说，荣誉属于过去，对我们而言，目前最急迫的就是迅速扩大生产能力以满足国际高端市场的需求。
秦川机床又好又快的发展受到陕西省委、省政府的高度关注。2006年11月30日，由省国资委、省投资有限公司等六个出资方共同组建的陕西秦川机床工具集团有限公司正式成立。龙兴元告诉记者，“十一五”期间，秦川集团的定位是精密、特种、复合及中重型技术和产品的研发，特别是致力于开发新一代精密、高效数控磨齿机、2米以上大规格数控磨齿机、3米以上龙门式车铣镗磨复合加工机床、滚齿机及专用磨床等高端数控、精密、大型、复合机床产品。他表示，到“十一五”期末，秦川集团将跻身于全国机床工具行业三强，年销售收入达到100亿元。
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