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大连，中国北方著名的港口，工业、贸易、旅游城市，她是扼守京津的门户，是环渤海经济区的圈首，是东北亚商贸、金融、资讯、旅游的中心，素有“北方香港”的美誉。大连机床集团就坐落在这样一个有着阳光、大海的城市里，经过半个多世纪的发展形成了如今名副其实的科、工、贸一体化的大型外向型企业集团。公司以机械制造为主业，同时涉足汽车、模具、铸造、微电子、对外贸易等多个领域。公司完成产权制度改革后加快了做大做强的步伐，通过实施领先战略，打造“机床航母”，跻身世界机床制造业前列。笔者在2006CCMT展会上有幸对大连机床集团总设计师黄付中先生做了专访。
2006CCMT展会光芒四射
这次展会大连机床集团一共展出24台机床，无论是展台设计、展览规模还是产品吸引力、观众关注度，大连机床集团都可谓“风景这边特好”。黄总设计师告诉笔者，这次展会他们主要推出的是一些合资公司的产品和一些拥有自主知识产权的比较先进的产品，比如和日本OKK合资的立卧加工中心，和德国INDEX合资的车削中心及车铣中心，和台湾合资的数控车床、车铣中心以及和国外一些厂家合作的立式加工中心和高速加工中心等。
透过展会大家可以深刻地感觉到大连机床集团的雄厚技术力量和制造能力。正是因为如此，大连机床的产品在同行当中有着十足的优势和竞争力。黄总设计师说：“我们产品的技术含量比较高，比如我们和日本OKK合作的产品，在日本、美国、中国同时上市，产品技术含量高和世界先进技术是一样的，在国内技术水平无疑是领先的；和德国INDEX合作，采用他们全套的图纸、工艺、技术和管理；德国ZAEERMON是我们控股70%的一家德国著名的生产五面体龙门加工中心和铣床的企业，他们的产品在世界上都处在领先地位。因此，总体来说我们的参展产品在国内同行业中均处于领先地位。”
质量、价格、服务是促进销售的前提
2000年至2003年，大连机床集团销售收入连续4年居全国机床行业首位；2003年利税指标首次居全行业前茅，获全国同行业“销售收入”、“数控产值”、“出口创汇”、“精心创品牌”四项“十佳企业”称号。2004年，大连机床集团进入中国企业500强，这是机床工具行业唯一一家进入500强的企业，是中国机床工具行业历史性突破。
在此次展会上前来大连机床展位上谈判有俄罗斯、埃及、土耳其、美国、德国等很多国家的外商，比例接近总客户的1/3。笔者对黄总设计师进行专访前他刚谈完了一笔接近200万为北京的军工企业提供的五轴联动的立式加工中心的单子。大连机床缘何拥有如此骄人的销售业绩？笔者忍不住请教了黄总设计师。他说：“要想产品销售业绩好有三个前提非常关键，一是质量、二是价格、三是服务。高质量的产品价格又合理自然能赢得广泛的青睐。服务指售前、售中、售后的服务，这些是我们在市场销售过程中必须要做好的，也是我们将产品打入国际、国内很宽的领域的前提。加之我们在全国有29个办事处，每个办事处都有销售和服务的人员，服务网点多，覆盖面很广，在大城市都有我们的销售、服务人员和网络，能保证接到用户的需要时及时能给出回应。很短时间内我们还将把国外的销售人员扩充到100人，以做好国际市场的销售和服务。”
坚持自主创新和国际化战略
在国际机械工业巨头们争相登陆中国投资建厂、购厂的同时，中国企业也加大了“走出去”的步伐。大连机床集团以全球化的眼光全力实施国际化战略，先后与德国、英国、日本、韩国、台湾等国家和地区的著名公司进行了合资合作。与德国因代克斯公司合资组建了大连因代克斯公司，生产高档数控车床、车削中心；与世界最大的车床制造商英600集团合作普通车床、变频车床，批量生产的产品全部出口；与日本合作生产的立式加工中心，已向市场推出，受到用户的欢迎。2002年10月和2003年6月分别成功收购了世界著名的美国英格索尔生产系统公司和曲轴公司。英格索尔生产制造公司和曲轴系统公司作为大连机床集团的全资子公司，成为企业境外的科研开发、培训和跨国经营的基地，为国内提供世界先进技术和人才，为产品销往欧美市场构筑新的销售平台，加速了企业与国际市场接轨的进程。此次成功之举实现了中国机床工业跨国并购的历史性突破，被列为中国机械工业2002年十件大事之一。2004年底以近千万欧元完成对德国兹麦曼有限公司70%股权的收购，也是坚定实施国际化的一个既定步骤。
大连机床集团有限公司积极实施国际化战略，提升了企业的核心竞争力。黄总设计师认为，全面提升企业的核心竞争力，适应世界经济一体化的发展趋势和尽快与国际接轨，首先要实现“走出去”的战略，较大范围，更广领域、更高层次的参与和开展提高竞争力活动，不断提升企业的研发水平等综合能力。
大连机床集团领导班子语录集锦中有这样一句话：创新是永葆企业蓬勃生机的动力，不断进行自我否定和自我超越，是推动企业不断创新，到达理想境界的船和桥。在谈到自主创新的问题时，黄总设计师说：“企业可持续发展必须要有自己知识产权的产品，一个国家、一个民族也是这样。世界上很多发达的国家都是因为有很多自主知识产权的产品才变得像现在这么发达。比如美国、日本。我觉得中国要想在经济上更进一步增长，国家更加富强，就必须要有自己在世界上处于领先地位的、拥有自己自主知识产权的产品。我们大连机床坚持自主创新，我们目前的方针和产品的开发方向是“技术输进、产品输出”。我们中国的机床设计水平和发达国家相比相差了5到15年，因此我们要引进国外最先进的技术，通过合资、合作、并购把技术引进来，我们自己消化、吸收、继承、整合、改进，变成具有我们自主知识产权的新一代产品，此所谓技术输进；我们现在不仅面对中国市场，而是整个国际市场，我们要想和国际同行较量，产品水平至少要和国际水平相当，这样才有和他们较量的资本。基于这点，我们就要把国外的技术引进来利用我们中国拥有充分劳动力的优势，把我们的产品再卖到国外去，此所谓产品输出。我们的最终目的是把我们的产品卖到国外去，把我们的产品推向国际市场，提高自身产品的竞争力，在国际市场上与高端产品竞争，因为国内市场的容量是有限的，国内产品的价位比较低，同行之间的竞争也非常激烈，在这样的状况下，我们就要把重点的方向放到国际市场。”
“制造希望、创想生活”的企业文化
《财富》杂志评论员文章指出，世界500强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力，大连机床集团的企业文化来源于全体员工的劳动实践以及对社会道义、企业责任、生活意义的自我审视和不断追求，它蕴含着企业及全体员工对社会、事业、人生一系列重要问题的回答。“制造希望、创想生活”是大连机床集团企业文化的基石、是企业文化“场效应”的磁源。秉承这样的核心理念，大连机床集团树立“协同创新，追求完美”的企业精神，坚持“走国际化、多元化、信息化道路，实施领先发展的战略”，抱着“创世界名牌产品做全球一流企业”的美好愿景，以“精益求精”的工作理念，“刚性制度柔性管理”的管理理念，注重人才的培养与储备的用人理念，“成人济我携手共赢”的经营理念，“把握市场真谛，领悟鱼水情深”的市场理念，“始于客户需要，终于客户满意”的服务理念，“优化员工质量、提高工作质量、打造产品质量”的质量理念，扬开拓风帆，展民族精神，向着“大连机床，装备世界” 高歌迈进。
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