俞章法：打造中信重机，成为国内领先、国际知名的国际化公司

借德国洪堡公司 (KHD) 和中信重机(CITIC)公司举办水泥新技术研讨会之际，中信重机公司副总经理俞章法先生会见了专程参会的中国水泥协会秘书长孔祥忠和数字水泥网总裁刘作毅，介绍了中信重机的发展以及与德国洪堡公司的战略合作。

      俞总介绍了中信重机2006年前是恢复性增长，2006年有了规模性发展。企业的发展必须要有规模，发展到一定程度，一定要转型。公司在2002年后不断发展，员工和干部开始产生自满情绪，有惰性，针对这些苗头，公司提出：管理创新、科技创新、质量创新、销售创新，用创新的思维带来新的局面，实现国际化经营。在2006年公司正式提出，企业的发展从迅速增长型向质量水平、效益增长型转移，提高服务管理水平。

      2005年公司下大决心改变工厂多年形成的陈规陋习，将几百条陈规陋习汇编成小册子进行暴光。在企业内部开展诚信教育，从建立制度着手，进行岗位诚信考核，为全体员工建立了《岗位诚信》档案，向丹麦史密斯、德国洪堡国际公司的员工学习，要发展成为国际公司必须打造和培训出具有国际化水平的员工。

      公司要发展必须有个标准，公司定位要按国际化公司的标准进行建设，公司几年一直和国际上著名公司合作，象史密斯、美卓、西门子等。通过合作，向国际化大公司学习，比较之间的差异。从合作中，员工看到了这些国外大公司员工的敬业精神，并受其影响，这是拿钱也买不来的培训。我们就是这么一步步走过来的。通过和这些企业的合作，我们在技术、生产、经营和管理上都有了提高，并对国际市场有了了解。

      国际化的公司要有自己的核心技术才能保证自己的核心竞争力，为了保证公司的发展后劲，建立了技术中心，下设27个实验室，研发、集成、制造和对外合作，具备机电一体化、成套设备的能力。从实验到产品开发，保持公司在制造方面的核心地位，打造国内领先、国际知名的国际化公司。

      中信重机的快速发展，引起了很多国际著名公司的关注，公司总经理任沁新提出：做合作者，要做一个有份量的合作，做竞争者要做一个有竞争力的竞争者。

      我们的能力还体现在产品在市场上的信誉度上，我们承接中材为沙特日产万吨水泥窑提供了3台(套)共9件大型轮带，其中轮带Ⅱ单件毛重191吨，钢水重343吨，壁厚690mm，直径分别为Ø8.3m、Ø7.6m、Ø7.4m。在制造过程中，采用多包钢水联合浇注，生产一次过关，完全达到了欧美标准，目前只有三个国家法国、韩国和中国中信重机能够生产。

产品经国外探伤专家检验，结果比同类国外产品质量还好。什么原因，为了保证我们装备制造的核心地位，我们花重金购置了国外软件，并融入了我们对加工工艺的理解。在制造过程中，采用凝固模拟软件保证铸造工艺的可靠性。

      从上世纪90年代初开始，中信重机与国外许多著名水泥设备制造公司合作，生产了大量的立磨产品和备品备件，解决了一系列国内生产制造的难题，保证了国外高技术高水平的要求，成为国内大型立磨的最大生产厂家。

      通过与国外公司合作中信重机制造掌握了大型立磨制造、检查要求、技术条件、规范和标准。

2001年开始，根据市场需求和企业产品发展的需要，中信重机公司成立专业的立磨开发课题组，进行立磨产品的开发研制工作。通过与多家国外公司合作及自行科研开发工作，培养出一支有创新能力的设计、生产队伍，为自行研制大型立磨提供了人才保证。

公司在立磨的研发、制造、销售过程中注意知识产权问题，保证技术的成熟、配置的标准化，在立磨市场十分紧俏的今天，我们生产出质量好、价格合理的产品，及时为用户提供产品，保证了生产线建设中立磨往往交货难的问题。

      立磨的关键部件是为5000 t/d生产线配套的减速机上，大功率的螺旋伞齿国际上仅几家公司能够生产，中信重机要开发自己的立磨，就首先要解决这一问题。目前，公司已将国际上一家生产螺旋伞齿的公司全年生产能力订单一次性全包。

      1991年中信重机承担的国家重点科技攻关项目水泥厂中低温余热发电工艺及设备的研究，2003年开发出纯低温余热发电双压技术并通过专家论证；2007年双压技术列为河南省重点科研攻关项目，正式申报国家“863”先进能源技术领域专题和国家产业化支持项目。

      2005年9月双压技术（7.5MW）依托工程辽源金刚项目兴建并投产，2006年12月双压技术（9MW）依托工程河南同力项目开始兴建。

      中信重机和杭州锅炉厂建立战略合作关系，联合进行双压余热锅炉的研究，保证余热锅炉的质量、性价比、交货期。

      与西安交通大学合作研究，开发新型补汽式汽轮机，解决国产补汽式汽轮机无法投运的技术难题。
双压热力系统不是简单的两个压力参数的选择，它是在火力发电厂热力工艺基础上，借鉴回热、再热技术，经过大量的热力计算确定的，它实现了水泥熟料线低温废气余热的梯级利用。

      公司已投入两亿人民币，建设大型减速机的加工能力，从Ø5m的成型模具到引进一批加工装备，保证了在齿轮、减速箱和装配上的质量。2006年减速机的销量明显上升。低速重载是公司的优势，为磨机配套的4000k W减速机，全年拿下了47台套订单，其中8台为海螺订单。

      公司成立了一个专门对外总承包部门，上月承接了印度一家2500 t/d生产线的设计和设备，总价3000万美元。我们注意到人民币汇率对外包工程的风险。今年国际市场上我们将以洪堡公司为主，国内市场以中信重机为主，联合开拓市场。

      上述介绍了中信重机的发展和产品的研发过程，为使中信重机更快的成长，成为世界先进的国际化企业，我们和德国洪堡公司双方考虑到各自的优势，经双方多次交换意见，确定建立战略合作伙伴关系。

      洪堡公司是世界最大的水泥设备供货商之一，在现代水泥技术发展史上起着积极的推动作用，许多革命性的技术都源于该公司，在全球水泥领域内享有很高的声誉。中信重机经过50年的艰苦努力，现已成为国际最大的水泥设备制造企业之一，近年来在日产万吨水泥窑、大型磨机、辊压机、立磨、减速机、以及水泥窑纯低温余热发电方面都取得了重大突破，对世界水泥装备的技术进步和中国水泥行业的结构调整做出了贡献。

      中信重机和洪堡公司于今年3月17日签署了战略合作协议，6月9日有签署了框架生产、技术许可等协议。

      本月KHD全球采购经理将集中在洛阳开会。下一步双方将以股份方式合作成立一个水泥设计院，KHD将德国的加工厂关闭，全部转入中信重机加工。利用KHD的全球销售网络，共同打造KHD、CITIC品牌。

      中信重机股票上市的问题也在紧锣密鼓，快则年底，最迟在明年内。

      双方将发挥各自优势，全方位开展技术合作和市场合作，联手为中国及世界水泥工业提供最优的工艺设计、最优的设备制造与服务、最优的水泥技术改造方案、以及最优的工程项目总包。