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山特维克可乐满全球市场及商务执行副总裁Lennart Lindgren与山特维克可乐满大中华区总经理李贻善，于山特维克廊坊的生产工厂共同启动了CoroPak07.1新品揭幕仪式。
此举不仅将CoroPak07.1新品发布推向高潮，同时，也标志着2007年春季，山特维克可乐满2000多种新品将再度与大中华区用户见面。在新品发布会前，Lennart Lindgren副总裁与李贻善总经理接受了我们《机械工人》杂志社记者的采访。
记者：随着经济全球化进程日益加快，中国已成为世界制造业中心，世界各大刀具供应商纷纷进入中国，您对2006年可乐满公司在中国取得的成绩，以及对中国刀具市场的前景如何分析。
可乐满：去年山特维克可乐满总部对在中国市场取得的成绩感到非常满意，基本上略微超过我们预定的目标，并在中国市场争取到额外的市场占有率。我们取得成功首先感谢中国宏观市场，它的成长给了我们许多机会。另外，也与我们很早进入中国市场有很大的关系，这样，我们有很多的机会、时间和精力，把我们在中国的组织、我们的营销队伍，全部规范起来。在进口刀具方面我们基本处于比较好的位置。第三，这与我们企业关注员工本身的素质有关，我们对员工的投资，保证了我们在中国市场持续的增长，我们在中国已超过十年达到两位数的稳定增长。第四，山特维克可乐满作为全球的企业，可做到资源共享，许多信息互相支持，我们在全球的作业方式都是统一的。不论在德国还是在中国，我们的操作模式都是一样的，标志着我们宏观的策略是一致的，也是我们中国市场成功的主要原因。中国市场的发展不仅来自我们总部的关怀，也来自我们每一个分支的支持。
中国市场的快速增长，使我们对中国市场保持信心，这也是我们继续在中国市场加大投入的原因，但我们也看到中国的制造业面临着一些挑战。虽然中国还保持着成本的优势，也看到这个优势正在缩小，因为成本在增加，还有人民币的升值，造成很大的压力，至少造成出口的压力，这也是机加工行业需要在中国加强的地方。提高切削效率，这也是我们山特维克可乐满一直在强调、贯彻的理念。我们提出的制造经济学理论，所强调的就是如何节省成本，设定每年节省10%的目标。成本的压力也造成对新技术、新机床、新刀具的要求。中国经济的快速成长，许多新的设备被容易地投资进来，另外还有质量保证，中国的市场不能只靠人工的成本优势来保持，我们要提高效率，当然质量也很重要。
记者：去年李贻善先生在发布会上提出“制造经济学”的论述，我理解它是帮助企业如何降低成本，提高切削效率，获取最大利润。这也是我们《机械工人》十分关注的问题，我的问题是你们如何贯彻这一理论的，如何帮助企业实现优质、高效、低耗。
可乐满：当我们提出制造经济学后，我们已从客户的管理层那里得到很大的关注。我们贯彻制造经济学，不仅是在讲，更重要的是在做，比如培训，就是协助客户提高效率。另外，我们在中国正在实行效率提升计划“PIP”，这是非常有规范的计划。我们有专门的团队，去客户那里通过仔细地分析，了解客户的工艺方案，包括对客户的工艺要求、方案制定、客户可以节省多少钱等。效率提升计划“PIP”不是在卖产品，而是我们通过与客户的交流，了解客户在生产中遇到的瓶颈问题，需要提高效率的地方。我们的工程师针对客户的要求，提出一个解决方案给客户，通过我们的产品、我们的技术来帮助客户解决问题。首先，我们要得到客户的认可，我们提出的方案要被客户所接受，才去执行。这是我们对市场的承诺，我们现在也在组织请一些国外的专家来完成“PIP”计划。
通过“PIP”我们在现场为客户培训，在某种情况下，这更加有效，因为它在现场，我们必须通过客户的工程师一起去完成，客户通过我们一起做“PIP”把他们对刀具应用的能力提升了，实质上这也是一种培训。
记者：山特维克可乐满的刀具在中国市场一直处于领先地位，你们是如何保持这个地位的？今年你们在开拓市场方面，有哪些新的举措？如：在航天航空领域、模具制造领域。
可乐满：山特维克可乐满做为市场的领导者，不仅展示我们是一个非常有活力、有动力的企业，我们有许多新的经营模式、新的动力来提高我们对整个市场的服务和支持，也包括在产品的开发方面。这两三年，我们非常关注中国的市场，保证我们在全球开发出来的新产品，也要满足中国市场的需求。最近，我们车削产品开发经理来中国拜访客户，了解客户对车削刀具有什么要求。每个市场对刀具都有不同的要求，我们推出的产品也要满足中国市场一些特定的要求，所以说非标刀具是很重要的一环，我们对非标刀具的投资，就是让我们的刀具满足中国客户的要求。在特定的领域，比如，在模具行业，我们在4月开业的模具应用中心，就是针对中国市场发展的一个投资，也是可乐满公司全球第一家模具应用中心。航空航天是一个非常全球化的行业，客户很少但很专业，在这方面我们投入很多资源，开发了许多新的产品，包括新的材质。最近，中国政府要开发自己的民用飞机，我们将提供在金属切削上的支持。
总之，通过我们的服务，加强我们与客户的合作，共同为提高中国的金属切削效率而努力！
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