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作为全球领先的运动控制解决方案提供商——美国丹纳赫传动（Danaher Motion）公司通过实物展示、DVD影像资料介绍、现场解说和观众亲手操作等方式向业内合作伙伴和客户介绍其全系列电动运动控制产品解决方案、机械传动产品和工业搬运部件，在业内引起了强烈反响。
根据了解，年轻的丹纳赫传动公司今年是首次参加CIMT展会，是什么原因使这家公司在短短的十几年里迅速成为丹纳赫集团发展最快的一个业务平台？又是什么原因使进入中国不久的丹纳赫传动在国内市场引起了波澜？带着种种疑问，金属加工在线记者在展会期间对丹纳赫传动公司中国区渠道经理潘桂东先生及应用工程师何宇进行了采访。
关于丹纳赫传动公司
丹纳赫集团成立于1984年，是一家投资公司，通过在工业领域不断收购位居前列的公司来发展业务。截止到2006年，丹纳赫集团全球销售额已经超过了100亿美元。而丹纳赫传动是丹纳赫集团旗下的七大业务平台之一，负责运动控制业务。多年来，丹纳赫传动通过整合Kollmorgen、Thomson和Dover等有着六、七十年历史的行业领先品牌建立了以客户为核心的运动控制制造企业。为便于客户获得更加广泛的技术和经验，丹纳赫传动统一了旗下的品牌，并整合了其产品线，从而形成一家销售额超过10亿美元的运动控制领导企业。
丹纳赫公司的这种运作发展模式事实上就是典型的美国企业运作模式。很多美国企业的总公司历史都不长，但收购的品牌，往往有上百年的历史。丹纳赫集团最初是投资公司，了解世界上有潜力的行业，包括在这个行业里位居世界前列的公司。以丹纳赫传动收购的德国奈福为例，奈福是具有多年历史生产滚珠丝杠的厂家，目前中国还有很多机床用户在大量采用奈福的滚珠丝杠。而奈福是一个家族企业，与一些中国的民营企业类似，有很好的产品和技术，但在发展过程中，可能会遇到资金的问题，而资金恰恰是美国大企业集团的优势。丹纳赫看到了这一有潜力的行业，通过整合行业内某个品牌，再由这个品牌去收购其他品牌，最后将其整合到一个平台下。
目前丹纳赫传动有Thomson、IDC、奈福等不同品牌。其实这些厂家的历史，都比丹纳赫传动的历史悠久上百年。但是丹纳赫传动将这些品牌整合在一起，构成了一个比较大的产品平台。这些产品系列在全球范围内就能够实现资源优化，从而产生规模效益。目前丹纳赫传动的滚珠丝杠在德国生产，直线单元在瑞典生产。北美的滚珠丝杠现在都由德国来供应，而以前产品可能都在北美生产。因此，现在更具有规模效益。
从2006年10月至今，丹纳赫传动在中国已有超过13家经销商。预计2007年经销商的销售额将占丹纳赫传动在中国的销售额一半以上。丹纳赫传动的运动控制产品适用于不同应用行业，包括通常讲的非公路车辆和工程机械等，另外包括电子加工，半导体、包装、纺织，这些都是丹纳赫传动应用的传统行业。
关于丹纳赫传动的产品
1995年初，丹纳赫传动在天津建立科尔摩根分厂，通过生产电动机开始进入中国市场。2005年初，全线产品进入中国。丹纳赫传动是一家专注于运动控制领域的工业公司，生产的产品包括最上游的控制器、伺服驱动器和伺服电动机，至下游用于执行的元器件，包括工业执行器、滚珠丝杠、制动器和直线轴承等。作为运动控制领域的生产厂商，丹纳赫传动公司能够提供一站式的整体解决方案。
目前中国有七十多家丝杠厂商，但是这些丝杠厂商向机床行业大量提供的产品大都是磨削的丝杠，而丹纳赫传动提供的则是轧制丝杠。做一根标准长的6m丝杠，轧制出来最高精度可达到3级，完全可以在机床行业大量使用，比磨削的效率高20～30倍。采取轧制方式在大批量销售、快速响应和库存方面提供了优势，这是不同工艺上的差异。近几年，国内的厂家也在发展工艺，从磨削向轧制方向来发展，这也是国家鼓励国内厂商改进工艺的一个方面。丹纳赫传动的轧制丝杠在全世界的排名位于前三位，因此客户对丹纳赫的产品非常有信心。
作为一个新兴企业，丹纳赫传动有一个很好的优势，就是产品很开放。公司能提供各种各样的总线，不仅针对于那些采用丹纳赫传动的系统，而且还支持其他的控制系统。对于数控加工设备，普通人能够看到的只是它的运动轨迹，它可以给你演示出来。但是这里面最重要的是算法，控制卡的好坏就在于算法。丹纳赫传动提供的算法很全，除此之外，还提供了开发算法的工具，这涉及到整个应用控制的核心。丹纳赫传动提供了一个机会，帮助企业去做提升的东西。丹纳赫传动与客户合作开发配套方案，最后开发成本、硬件的成本就会变得较低。
关于丹纳赫传动的本土化发展
当丹纳赫传动在中国推广产品时，注意到中国用户有自己的使用习惯。例如，有些中国用户在技术水平不是太高的时候，会选用一些比较简单的替代方案。现在，当其转而选择丹纳赫传动的产品时，在安装结构、项目形式以及控制的方式上已经有比较定型的一些东西。在这种情况下，丹纳赫传动往往针对这些用户的要求，做一些客户化的定制。极强的定制化能力使丹纳赫传动在全球范围内赢得了客户的满意。在北美，丹纳赫传动有非常好的工程中心，帮助客户做产品的定制化设计。任何客户提出来的正常产品要求，丹纳赫传动都可以在两周之内提供样机进行测试。
正如一位客户所说：“与丹纳赫传动合作，我们就有了一个全球性的同盟，能够及时地聆听并满足我们的要求”。
后记：
就在本网记者发稿的时候，丹纳赫传动又给我们发来了新的喜讯，公司新推出了具有多种长度的Thomson MS46系列定位滑轨，使用户可根据应用需求设计机器，不受元件尺寸或性能的限制。这项新产品的推出可以为中小负载应用提供最大灵活性和增值，提升产品竞争力。记者在欣喜于丹纳赫传动致力于不断帮助全球原始设备制造商（OEM）制造更优质、更高速的机器设备的同时，也由衷期待着丹纳赫传动这家充满活力与现代气息的企业走得更远、更快、更好。
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