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今年4月中旬举办的第十届中国国际机床展览会上，大连大森数控技术发展中心有限公司展出自主研发的多套中高档数控系统产品，尤其是与济南第一机床集团有限公司联手推出的代表当今国际先进水平、配有国产数控系统的五轴联动立式加工中心，引起了国内外同行关注。
从北京回来后，大森公司总经理杨玉洪忙得不亦乐乎：
原计划今年生产数控系统产品8000套左右，但一个多月以来，许多大客户追加了订单，还有10多家新客户要签全年不少于1000台以上的订单，连国外的合作伙伴也要增加订单。这让公司不得不重新安排生产，千方百计扩大产能。
公司斥巨资研发并投入生产的刺绣机机器人，因引领当今世界水准，是具有全球市场推广意义的换代产品，客户更是络绎不绝，有要求包销产品的，有要求全面合作的，还有直接提出高价购买技术的。
这段时间，省市领导同志也先后来大森公司调研，再次为大森公司的快速发展制订相关支持措施。
紧贴市场抓研发
作为国内最大机床生产厂家的沈阳机床集团，是采用大森数控系统产品的最大客户。今年4月下旬，第十届中国国际机床展览会闭幕不久，该集团就特地发来《大连大森数控系统使用情况说明》，称该公司“生产的各类数控系统因性能接近Fanuc(法那科)系统水平，且价格优势明显，仅占Fanuc同类产品的40%至60%。因此，自1994年至今，累计使用大森品牌数控系统16000多套，得到了广大用户的认可，近10多年来的合作，使双方实现共赢”。这一评价，既是对大森公司数控系统产品技术水平的认可，更是对大森公司以产品技术实力与国外同类产品争市场所作贡献的肯定。
紧贴市场抓研发，研发紧贴市场，是大森的发展特点，也是走向成功的通道。
公司总经理杨玉洪是电机工程师出身。1993年，正当他从事机床伺服电机开发之际，从沈阳第一机床厂传来消息，该厂要上数控机床。他敏锐地觉察到，被称为机床大脑的数控系统产品应该有广阔的市场前景。于是，他立即组织技术力量攻关，拿出了数控装置。自那以后，大森便与机床数控系统研发结下了不解之缘。1995年的北京机床展览会上，大森数控正式推出“大森”品牌的I型数控装置。那时，不少厂家对国内数控产品质量和水平尚将信将疑，大森也“顺水推舟”，亮出了这个给人以进口货印象的品牌名称，一时成为展会卖点，很快订出好几百套。许多用户虽不明就里，但买时价格低、用时性能好，从此便认上了“大森”。
到1998年，在国内中高档数控装备市场上占主要份额的海外跨国分公司也注意到了“大森”的出现。可没等他们研究对策，大森已推出了具有自主知识产权的普及型大森II产品，功能进一步提高，价格却和以前一样，性价比优势顿时凸显出来。海外跨国公司赶紧“接招”，推出更新技术水平的数控产品。大森也当仁不让，凭着对市场的把握和技术的成熟，大森III随之问世。谈起当年这场“后来者居上”的品牌角逐，对数控产品市场颇有研究的有关部门一位领导同志说，“大森硬是将海外数控系统产品的价格逼下来了”。
正因为产品技术水平高，且价格合适，国内一些大的机床生产厂家先后成了大森公司的长期客户。这些厂家借力于大森数控产品的价格优势，再加上国产机床制造本身的价格优势，两个优势叠加，机床成套产品竞争实力陡然增强，使用大森品牌者均从中获益不少。天津荣亨集团股份有限公司介绍说，他们自1999年使用配有大森品牌系统的各类数控机床，目前已累计达310台，8年多的生产实践证明，和国外产品比，功能相同，质量好，价格低，投资小，见效快，对公司的发展起到极大的推动作用。
去年12月29日，大森举行了第30000台数控系统产品下线仪式。这个数字，不仅意味着大森已经成为全国最大的中高档数控生产基地，还标志着大森公司在与国际知名企业同台竞争中取得了阶段性成果。
握住自主知识产权的金钥匙
大森数控产品畅销市场，竞争力来源于技术水平，更得益于对知识产权的重视和保护。
有件事，对大森公司而言或许可称为永远的记忆：1995年，大森自主研发成功大森I型数控系统，当时他们尚无强烈的产权保护意识，“大森”之名不胫而走之际，一位专攻数控系统研究的大学教授请大森为自己的学生提供技术资料，供撰写毕业论文用。大森无偿提供了，可不少学生毕业后却带着这些宝贵的技术资料“下海”经商去了。沉痛的教训逼着大森一方面对技术加以改进、对水平予以提升，并采取了技术加密措施。从那以后也分外重视技术的专利保护。12年来，公司先后申请了14项专利，其中11项获得专利证书，也就是说，公司目前的产品全部拥有自主知识产权。
特别值得一提的是，大森对自主开发的DASE—18即高档五轴联动数控系统产品的技术保护。公司为此投入研发费用高达1800多万元，其产品技术在国内处于领先水平，并具备世界先进水平，打破了国外对此项技术的封锁和垄断，不仅具有完全自主知识产权，而且还有软件源代码。有了源代码这把金钥匙，核心技术被有效地保护起来，目前公司正在申请软件著作权。
大森建立之初，并没有像一般科研单位和厂家那样先买国外样机搞技术分析，而是独辟蹊径，聘请一位外籍技术专家为副总经理，在国内和国外同时搭起先进的技术平台，进行一步到位的技术开发。同时，他们大力培养适合自身技术发展方向的科研队伍，开发高起点产品和专用硬件。他们与国内主机厂家合作，共同提出技术指标，联合进行实际试验，进行多方面的技术整合，开发出高性能、高可靠性的数控产品，五轴联动数控系统采用的就是这种办法。大森公司还与济南第一机床厂合作，将该系统装配在该厂生产的JIVMC500/5A五轴立式加工中心上，进行严格测试检验，不仅达到出厂指标，而且加快了商品化进程。这台为广州大同机械有限公司定制的加工中心，在第十届中国国际机床展览会上展出后引人注目，已有两家客户在展会期间就签订了购买合同。
这种模式，被大森总结为“瞄准国际前沿，跟踪国际动态；不求人才所有，但有人才所用；让利开发成本，不让知识产权”。正是循着这一思路，大森已经建立起一支能力出众、结构合理的自主研发队伍。公司设立的研发中心，已有科技人员36名，其中博士2名、硕士3名，其余均具有大专以上学历和数控行业3年以上工作经历。大森与北京航空航天大学围绕专项技术攻关，共同组建了机床伺服驱动器合作研发机构。在日本，大森设有全资公司————DDS日本株式会社，负责产品的部分研发工作跟踪国际数控技术发展的最新动态。今年年初，大森又和德国知名企业签署协议，共同建立由大森控股的大森数控研究院，为公司的后续技术升级和发展奠定了坚实基础。
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