减速机行业最权威的减速机网站 首页免费注册会员登录会员中心高级搜索| 会员权限减速机加入收藏联系我们
资讯中心
您现在的位置是:减速机首页>>新闻资讯>>人物访谈>>访广州博创机械有限公司总裁朱康健先生

访广州博创机械有限公司总裁朱康健先生


信息来源:减速机信息网   责任编辑:刘占瑞   
  
本网:首先请朱总向本刊、本网读者详细介绍一下贵公司?
朱总广州博创机械有限公司成立于2002年底,坐落在中国南方经济中心——广州。是一家集自主研发、专业生产、销售、服务为一体的大型注塑机制造商。占地面积52000余平方米,厂房面积30000余平方米,固定资产逾一亿伍千万元人民币,拥有美国辛辛那提卧式加工中心、韩国大宇卧式加工中心等十多台大型加工中心群组,在职员工近500余名,年产值突破3亿元人民币。目前公司已形成挑战者系列、卓越系列、彩虹系列及闪电四大系列三十余种产品,产品主要覆盖锁模力为15吨~2400吨、注射量为15g~70000g的注塑机产品,年产量3000余台,是中国目前最具竞争力和最具规模的注塑机制造商之一,在国内行业中排行前五甲。
 
本网: 短短三年多的时间,博创已取得了令人瞩目的骄人成绩,能否请您谈谈贵司成功的主要因素?
朱总博创成立至今,在不足两年的时间内,是取得一些成就,但谈不上辉煌。毕竟企业刚刚起步,还有诸多要完善和创新的地方。企业之所以能快速发展,我认为主要有以下几方面的因素:一是国家的好政策和经济快速发展,给了我们很好的发展机遇,特别是近十几年来,中国塑机行业的迅速崛起,为我们塑机企业提供了一个良好的大环境;二是博创有一批塑机行业的精英,他们是公司发展的动力。所有博创员工,同心协力,团结一致,为公司发展贡献力量;三是先进的管理制度是博创发展的基础。我们总结了国内外优秀的管理模式,并在此基础上加以升华;四是来自客户及优秀供应商的大力支持和帮助,是他们给博创提供了发展空间;五是良好的设施和雄厚的资金是公司发展的基础。
正因为如此,我们在短短两年时间里走过了别人十年甚至几十年的路程。相信,在博创大家庭的不懈努力下,明天会更美好。
 
本网: 企业的快速发展与企业的稳定常常是交杂在一起的矛盾体,博创是如何解决这个问题的?
朱总博创的做事作风:“每走两步就回头看看” ,通过创新来实现快速发展,同时通过大规模的各种各样的培训让员工跟上企业的发展,从而实现企业的稳定,避免了企业“消化不良”的症状,正是博创这种务实精神把稳定和发展有机统一起来。
 
 
本网:您做为我国注塑机行业的资深人士,您如何看待我国注塑机行业的现状及未来的发展前景?
朱总行业现状:从现在的情况来看,国外先进塑机制造商在技术上具有明显的竞争优势,技术缺失正严重影响着中国塑机产业的发展。在中国某些塑机产品领域,进口设备占据主导地位,如中国耐热PET瓶生产设备、光碟生产设备、中高档轿车塑料覆盖件设备、精密电子零件生产设备,以及用于精密陶瓷元件的陶瓷注塑机和生产钕硼电子元件的磁性注塑机等,几乎全部是进口设备。此外,高档薄膜或特种工程塑料制品的生产设备,也是进口生产线的天下。
   虽然目前我国国产塑机的出口也在持续提升,但其主要依靠的仍不过是在价格方面的优势。而且中国出口的产品大部分是进入发展中国家。固然,这些发展中国家在他们的低端注塑业,也需要像中国这样性价比有着较大优势的注塑机产品,然而随着其国内或周边地区注塑机行业的发展,中国的出口优势很快就会消失。因此,中国塑机产业还是要用技术来提高产品档次。
未来的发展前景:未来中国塑机市场,高科技含量、节能、环保、大型、全电子化、复合化和专用化塑机将有更好的前景,高端品牌塑机也将得到市场广泛认可。一些国内企业也已经尝到提高技术含量带来的甜头。从目前的发展趋势来看,节能、低耗、精密、自动化、高附加值的塑机已成为用户首选。
世界上塑料机械正朝着无人化、智能化方向发展。欧美、日本等工业发达国家和地区的先进塑机制造企业的新产品正向着微型化与大型化、柔性化与灵捷化,自动化与智能化、网络化与虚拟化、个性化与规模经营相辅相成的新趋势发展。中国要想改变国内塑料机械现状,在国际上取得与其规模相匹配的发言权,进而打进世界塑机强国,专家们建议要在总结经验、找出差距的基础上,采取如下措施:
  (1)调整企业组织结构
  从整体上看,中国的塑料机械工业实力不断增强,水平在日益提高,但组织结构不理想,大规模企业极少,中小型企业占据半壁江山。小企业在技术力量、生产设备或管理水平方面都很薄弱,抗风险能力差。因此中国塑料机械行业生产同类型产品的企业应联合起来,走集团化道路,参与竞争。
(2)加大技术投入
  中国国内专门从事塑料机械研究的机构太少,从事塑料机械产品研究设计的力量薄弱,导致塑机产品技术含量低。应充实、扩大塑机的研究机构,重点培养、引进这方面人才,开拓新技术、创出自己的专利产品,以提高塑机“身价”。
  (3)利用国际塑机成果
  国外工业发达国家的塑料机械行业起步早,掌握了较多的塑机方面新技术、新产品和技术专利,中国在创新、开拓产品时,应尽量借鉴国际经验,利用国际上已有塑机成果,不走重复研究、开拓之路,应采取联合、合资、引进等方式,甚至采购先进成熟的零部件、配件和控制系统,开创、改造中国的塑料机械,使中国的塑料机械产品尽快提高档次,再上一个新台阶。
  (4)采用先进工艺装备
  目前中国塑机制造企业的机械加工设备多数采用通用机床加工塑机零部件,效率低,质量不稳定。应当取而代之的是采用专用工具、夹具、量具和专用机床对批量较大的塑机零件进行机械加工。只有用先进的工艺装备才能提高效率、保证质量和降低成本。
 
本网:贵公司在开拓海外市场的战略是什么?
朱总公司产品尚未生产出来时,我们就成立了海外部,在拥有丰富业界经验的香港籍的陈发强先生带领下全力开拓国外市场。为把博创的产品打入海外市场,我们加大对海外市场的投入,通过媒体宣传、参加海外塑胶工业展览会等,起到了很好的广告效益。应该说博创注塑机海外市场前景相当不错。直到06年6月底,我司机器出口已超过20个国家,当中已设有代理的国家有:印度,韩国,土耳其,乌克兰,新西兰,埃及,南非,马来西亚,泰国,越南,印尼,乌兹别克,加拿大,叙利亚,西班牙,哥伦比亚等国家,其中以印度,韩国,新西兰,乌克兰,土耳其,印尼等国家销售业绩较佳。
我们将继续加大对海外市场的投入力度,让博创塑机更好的走向世界。现在的拓展战略是:稳固现有东南亚、欧洲、北美、东欧体等市场,向南美洲及非洲市场挺进。
 
本网:国外许多著名的企业相继登陆中国市场,很多已建立了生产基地,逐步实现本土化生产,从长远来看是否会影响到贵司的业务发展?为什么?
朱总国外企业登陆中国市场所带来的竞争,从长远来看不会给我司的发展带来负面的影响。竞争不怕,有竞争才有进步;有竞争才能体现价值的所在;有竞争才能促进整个行业的发展。虽然竞争日趋激烈,但我相信只要我们不断发展具有自己特点的“拳头”产品,发扬我们“国内领先,世界品牌”的制造理念,以先进的技术作支持,以优质服务作后盾,充分发挥“天时、地利、人和”的优势,从长远出发,脚踏实地,勇于创新,一定会立于不败之地。
只有跟强者赛跑,你才能变成强者!
 
本网:在激烈的市场竞争中,拥有一个优秀的品牌往往能赢得更多顾客的青睐,您如何理解品牌的作用和品牌的缔造?
朱总品牌的作用:品牌是一种资本。高端的品牌必然意味着产品价格中附加着较高的品牌价值。高品牌――高价格,这两者之间,我们认为有着密切的关系。所以,在创建品牌,进行品牌培育的过程中,我们不能将自己产品的价格定得比自己认为是同档次品牌产品的价格低。
品牌是一种影响力。在初级阶段,品牌是靠自己来宣传的,以后的过程中,品牌 的影响靠的是用户的口碑。所以,只要产品的质量可靠,随着用户群的扩大,品牌的影响力自然而然的形成了。目前博创产品的口碑已初步形成。
高品牌价值必须包含高技术含量。品牌价值较高的产品,如果没有较高的技术含量,就算开始以高的广告投入来支撑这个高品牌,但是随着时间的推移,必然遭到用户的质疑,后果是品牌价值一落千丈。所以,博创始终贯彻高技术投入的政策,研发费用占销售的5%-8%。纵观国内同行,没有一个企业可以像我们一样注重技术投入,因此,我们品牌价值也越来越高。
博创公司品牌缔造:公司在品牌推广方面的投入主要有以下渠道:
一是专业展览会。公司每年都会参加将近20次国内国外比较重要的专业展会,进行品牌宣传与新产品推广。博创公司为了保持一致的博创品牌像,所有展位都采用相同的特装风格,并且    博创彩虹系列多色机BT1000V-200MI,亚洲第一台最       现场演示新产品的操作。使不同地区的客户亲眼看到博创机械             大的“L”型双色注塑机                        产品的优异表现以博创的发展,更加快捷直观的加深客户对博                                                           创品牌的认可。展会的同时一般都会举行专业技术讲座,将公司先进的技术与新产品介绍给用户。
二是客户联谊会。公司定期针对较密集的用户区域或者专业的市场,组织免费产品技术研讨会邀请相关用户进行面对面的交流。用户不仅可以了解新的产品于技术,还可以进行横向的信息交流,拓宽视野。这种活动作为售后服务的一种方法深受用户的好评,使博创的品牌在客户心中得到更大的认可。
三是专业杂志广告。公司不间断的在许多行业内知名杂志上投放广告,宣传博创新产品和企业形像取得了非常好的效果。
四是高速路牌广告。公司目前在华东以及华南地区重要高速公路上设立了多块“T”型牌广告,对于快速建立“博创”在当地的知名度起到了非常直接的作用。
通过公司全体的努力经营,“博创”逐步竖立了国内注塑机业内的顶级品牌形象,目前我们已经成为广州市知名商标,现在我们正全力使之称为世界级的品牌。
 
本网:企业的发展离不开客户的支持,请问博创的客户及客户服务的特点是什么?
朱总博创公司成立至今仅用了三年多的时间,就在竞争激烈的注塑机市场站稳了脚根,并在注塑机行业确立了自己的品牌地位。取得这样的成绩和客户服务系统的努力是分不开,客户服务系统的广大员工牢记公司“客户的满意,就是我们的追求”的质量方针,遵循“用心服务,换位思考”的服务理念,向我们的客户提供优质高效的售前/售中/售后服务,也就是我们提倡的“钻石”服务。博创的“钻石服务”已经在行业内树立了良好的口碑。我们的“钻石服务”追求的是向客户提供“多方面、全方位”的优质服务,并且在每一个方面力争做的最好。根据公司几年来的客户满意度调查的结果,客户满意度一直呈稳步上升趋势,2005年度的客户满意度更是达到了81.2分,这一成绩在传统的机械制造行业是罕见的。
 
本网:最后能否请您评述一下,目前博创在市场中的地位及未来发展目标?
朱总市场定位:博创管理团队具有非常的前瞻性,我们的目标市场一开始就定位为10年后中国注塑机市场:高技术含量、高价位、特殊用途的注塑机,主要为特定的市场服务。我们不是一味强调产量,我们更加注重提高技术,并朝高端产品的方向发展,目前我们推出的全电式机器引领行业潮流,为顾客提供差异化和个性化的产品和服务,因此我们有足够的利润空间。
未来发展目标:我们根据目前自身的情况制定了3年、5年和10年的战略规划,部署了不同阶段实施措施,主要如下:
短期目标(3年):跟随国外先进企业发展理念,从投资决策机制、资源投入机制、创新战略机制、创新组织机制、项目运行机制、激励机制、内部协调机制以及知识产权保护机制等进行宏观策划、统一协调、规范企业内部管理,培养企业后续发展和扩张的人才;同时理清各种股权关系,保证企业轻装上阵;在珠江三角洲选择合适的地点建立华南生产总部和培训基地;市场份额达到中国注塑机行业前四名;
中期目标(5年):积极搞好市场推广,创品牌、树形象,加大资金投入,注重人才培养和引进,加快新产品、尖端产品的开发、研制,抛开传统的中低档产品,力争向客户提供最新、最精的产品,扩大博创在国内外的影响;同时,择优地区设立博创分厂,扩大规模,提高生产量,以满足供不应求的市场需求,市场份额达到中国注塑机行业前三名,同时向国际市场冲刺;
长期目标(10年):着力向世界顶级塑机生产基地发展,充分挖掘国内外塑机尖端技术成果,壮大技术研发力量,使博创技术国内领先,世界先进,敢于同世界级塑机制造商相抗争,真正让博创塑机普及国内,走向世界,争取做到国内第一品牌,国外知名品牌。
全国服务热线:010-51179040 E-mail:jiansuji001@163.com
Copyright © 2008-2018 By 减速机信息网 All Rights Reserved.