做铸造材料有一年半多了，开始的时候主要是跟着老业务员维护客户，主要是在南方跑。这里说的南方是以我自己来定的，南方是指从江苏（包括江苏）到广东沿海地区，北方是江苏向北的地区。 我朋友的姐姐是在南京做铸件国际贸易的，有次和她谈起现在国内铸件市场，我让她给我的客户介绍一些国外定单，她首先提的前提时，定单可以但不会介绍到山东以北的，地区。因为大多数国外客户直接就要求这样。原因有两个： 一是，质量达不到要求，生产厂家的原则是凑合着能行就可以，说铸件不合格吧，还能用，说能用吧，很多指标不到数。北方地区对质量的要求不是很严格； 二是，延误工期，主要是因为在铸件时为了尽可能的降低成本，不可缺少的铸造材料，尽量用最便宜的，用不用都行的材料，直接就时不用，这样可以最达限度的节约成本。这样做出来的铸件经常出现废品，这样就要从铸，时间就会延长。 国外客户说，他们就不明白，为什么他们的思想目光那么短浅，考虑问题那么肤浅，想着是降低成本，其实不但不降成本，发而是成本比用好的铸造材料还要高，并且导致客户的不信任。 我在南方做业务时，客户对于新开发的或者时新接触的铸造材料首先问的是性能怎么样，对于提高铸件质量是否有用。很多铸造材料的饿价格虽然是贵，但在铸件总成本中所占的比例也就是几百元钱。但可以质量很大提高，使国外客户十分满意，定单就长期合作。利润就上去了，觉个例子，一吨铸件在不用浇道的情况下成本使3000用10个浇道生产一吨铸件，一个浇道按20元钱。成本才增加的200元，但防止了铸件冲砂，成品率增加，铸件质量提高。因此在竞争中优势明显，定单也就会多，一吨少挣200定单多了就回来了，薄利多销。
我来北方（天津）三个多月了，除了一些国企对质量要求高外，一些私营企业的观念就使，最大程度节约成本，能不用的就不用，说竞争大激烈。价格上不去。而他们想不到的是。最终原因是质量问题。 有中国铸造之乡美誉的河北沧州泊头，现在也出现这样的问题。首先看的是价格，虽然是国外客户要求的是使用什么材料，并答应只要质量好价格不是问题，可他们为了能最大利润还是该用的凑合，凑合的不用，因此很多国外客户只有寻找南方客户。 从我自己看南方铸件得到认可的原因是，质量好，信誉好，根本原因是，南方企业追求的是长期利润，目光长远，这也是为什么南方经济比北方经济发展快。为什么现在毕业的大学生人才喜欢去南方发展。 而北方铸件质量不稳定，信誉不稳定。企业追求是短期利润，不想企业的长期发展，这跟企业素质有很大关系。 以上只是我自己的见解，并不是说北方的铸件都不行。有些企业还是很注重质量。 北方铸件要想发展，最好是好好的思考一下，去南方借鉴一下。
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