企业招商的最好时机

     一年前还仅限于美国一地的金融危机正迅速向其演变的第二阶段——重创全球各国实体经济的经济危机蔓延，12月1日，联合国在多哈举行的发展会议上发表了《2009年世界经济形势与展望》报告，报告指出，随着金融危机的不断加深，2009年全球经济增速将会从今年的2.5%大幅放缓至1%；在我国，中国物流与采购联合会公布的11月份采购经理人指数(PMI)也降至38.8，为2005年该指数推出以来的最低水平；里昂证券亚太区市场(CLSAAsia-PacificMarkets)公布的11月份中国PMI指数则降至40.9，同样为2004年推出该指数以来的最低水平；12月伊始，人民币便已连续四天出现跌停……一系列数字表明：环球同此冷暖，中国企业真正的“寒冬”已经来临。
    自1997年的东亚金融危机以来，中国企业已经有十多年没有和“危机”这个字眼打交道了，虽然从今年上半年开始，很多企业就开始高呼“狼来了”，但当“狼”真正到来的时候，大家还是被打了个措手不及。在危机面前，究竟如何应对？是不是只有减薪、裁员、囤积现金这一种套路可走？
    无论是国有大中型企业还是民营的中小型企业，从目前媒体的报道情况来看，多数企业目前的应对策略都偏于消极、保守，“开三停四”、“开二停五”、“50岁以上员工一律下岗”……似乎只要能够活命就是胜利。其实，当大家都采取收缩战略时，会使得行业整体的市场萎缩程度加剧，进而通过产业链条向行业的上游进行传递，形成“多米诺骨牌”式的连锁反应；例如：钢铁行业下半年的全行业减产就直接带来了电力行业、焦炭行业的全面亏损；
    萎缩的另一种途径则是通过终端消费者这一环节进行的传递，由于企业过多地对“坏消息”进行渲染，导致消费者信心下降，进而形成需求的进一步降低，造成恶性循环，这正是当前导致美国经济危机严重程度不断加深的一项重要原因，在国内，我们也可以看到，10月份以后，中高档白酒的销量、大型商场的营业额、出境游的价格等等具有消费者信心指标意义的数据一路下滑，如果不是国务院及时公布了4万亿的投资计划，并在中央经济工作会议之前又陆续筹备出台了个人所得税改革、家电下乡等一系列刺激经济增长的措施，“企业信心下降——消费者信心下降——消费者压缩需求——整体市场萎缩——企业信心加速下降”这样的恶性循环将难以避免。
    因此，企业要想走出困境，一味采取消极、保守的姿态是不足取的，在目前的形势下，要善于“借势”，借助政府大力度的经济政策，从社会的最新热点中去发现机遇，这样才能找到能促使自身实现增长的发力点、“兴奋点”，避免进入“冬眠”状态。
    那么，当前对企业来说，最佳的“借势“点是什么？我们可以从以下的一系列事件中找到答案：
    9月28日，国务院办公厅下发了《关于促进以创业带动就业工作的指导意见》,就进一步指导、规范和大力推进以创业带动就业工作，进行了具体的决策部署；
    11月17日：人力资源和社会保障部发出通知，提出切实措施，强调要把帮助企业渡过难关、稳定就业局势作为当前头等大事来抓；
    11月中旬起：各地纷纷出台一系列鼓励就业人群走上创业之路的政策；
    11月17日：2008全球创业周中国站活动在上海启动；
 11月30日：首届“全球创业型经济论坛”在北京举行；
    12月1日：中国证监会主席尚福林在中小企业融资论坛表示，为了支持中小企业的发展，特别是缓解中小企业融资难的问题，将适时推出创业板；
    12月13日：首届中国创业投资大会将隆重举行；

    ……

    从近期这一系列密集发生的热点事件中，我们可以看出，在沉重的就业压力面前，“创业”已经成为政府部门、社会各界普遍认可的一项解决措施。毫无疑问，而创业要想创业要想成功，必须有一个好项目作为前提，好项目从哪里来？当然是从企业的招商过程中来！因此，目前和今后阶段，将是企业大张旗鼓招商的最佳时机！
    对创业者来说，要想找一个好项目确实很难，前些年在医药保健品行业，很多“赚一票就走”的短线项目的泛滥，也使得创业者的信心受到了很大的打击；因此，如果一家正规化操作的成熟企业能够抓住目前的商机，及时为创业者打造可靠的项目平台，必将受到创业者的热烈欢迎。在这方面，龙蟠润滑油等少数企业已经先行一步，成为了积极响应政府号召，搭建创业平台的佼佼者：
    在危机面前，善于抓住机遇、主动出击的企业，才能获得超常规的成长。二战时的英国首相丘吉尔有一句名言——“你能看到多远的过去，就能看到多远的未来”，1997年，深陷于东亚金融危机中的韩国三星，在很多芯片厂商都开始减少投资，缩短战线时，作出了一个相反的决策：加大芯片厂的投资，理由很简单：在行业低潮时期进入市场，可以在将来行业回暖时获得更高的回报。今天看来，这无疑是一个最正确的决定，三星也正是在这次危机之后，一跃而成为具有全球影响力的世界知名品牌。三星的成功案例告诉我们：在这一轮危机面前，当别人都在忙于收缩渠道时，那些积极出击、配合政府的创业优惠政策进行招商的企业，将有机会获取经济效益与社会效益的双重丰收。