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在市场形势不容乐观的情况下，日照裕华机械公司2007年仍然取得了不错的销售业绩：摇架产品计划产销170万套，实际产销量达到190万套，实现销售收入1.3亿元，利税额达1400余万元。2008年，裕华如何应对行业的竞争？如何保持摇架销售的良好势头？就此话题，记者采访了日照裕华机械公司董事长刘爱华。
记者：去年，裕华公司采取了哪些措施使企业取得良好的销售业绩？
刘爱华：2007年是我国纺织行业加快结构调整、促进产业升级、转变增长方式的重要时期。同时，行业发展面临原材料成本上升、出口退税率下调、货币政策趋紧等不利因素。但我们认为，有危机就有转机，有转机就有机遇。
我们把关注市场需求放在开发工作的首位，根据客户的需求研发差异化的产品，以满足用户产品升级、质量提升、品种多样化的需求。我们按照公司《中长期自主创新、技术发展规划纲要》中确定的自主创新内容，按照“巩固、突破、优化”的产品发展方针，以开放的思维制定开发计划，做独特、专业化的产品。2007年，我们有多项新产品面市，新产品销售贡献率达到了27%。
其次，我们着力从产品技术和价格两个方面打造市场优势，保持产品创新和市场开发的协调发展。为应对不断变化的市场，我们成立了“创新快速行动领导小组”，建立了快速行动机制。对生产过程中发现的、用户反馈的问题，立刻将其作为改进产品的突破点，快速提高产品的整体性能。
同时，我们注重发挥品牌效应，创新营销模式，提升市场营销的综合能力。我们发挥“裕华”牌摇架作为山东名牌产品的品牌效应，巩固山东地区客户资源，加强销售区域建设，面向中小客户，加大技术服务的投入。当年，我们就新增用户近百家，维持了较高的市场占有率。
记者：对于2008年纺机、器材市场的形势，您有何看法？
刘爱华：虽然，2008年我们器材行业面临的挑战前所未有，但市场的机遇也是前所未有的。2007年，棉纺行业主营业务收入实现7020亿元，同比增长23.54%，利润总额282.8亿元，同比增长41.36%，利润率3.93%，同比增长了0.53个百分点，这说明我国棉纺行业总体运行良好。但我们也看到，拉动棉纺行业利润增长的企业只占行业的1/3。这些企业依然在高速扩张，部分企业也已经与我公司签定了订单；而半数以上的棉纺企业，实际利润率只有0.62%，这些企业迫切需要优质的专件器材，来提高企业的产品质量，提升市场竞争力。哪里有需求，哪里就有市场，器材企业应该把制造优质产品放在首位，制造出使棉纺企业投入少、产出高的器材产品，以此提高中国棉纺行业在国际市场的竞争力，同时也提高器材企业自身的竞争力。围绕产业升级和技术进步，器材企业将大有文章可做。
记者：裕华公司2008年如何应对激烈的市场竞争？企业的发展战略和目标是什么？
刘爱华：2008年裕华公司的目标是：摇架产品计划产销150万套，新产品贡献率达到20%以上，保持行业技术领先的地位。为此，我们仍将坚持5%的销售收入作为技术创新的投入，其中技术改造投入500万元，进一步提升技术、工艺及加工制作的装备水平。我们将今年确定为企业的“竞争力提升年”，以“科学发展、自主创新、稳定协调、又好又快”作为战略思想，加快形成以技术进步和创新为基础的竞争优势，开发真正代表技术进步的产品，以做高端产品为前进的方向，应对新环境、新技术、新需求。在今后几年，裕华公司将进一步加大对国际市场的培育和开发，逐步把“裕华”品牌打造为国际知名品牌。
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