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“越近越便宜，这是一个新概念。”Anders Thelin向记者认真地介绍说，脸上带着得意的微笑，一只手则旋转起一个精巧的产品磨具。
这是在2008年3月底的一个午后，北京的大街上阳光充沛，58岁的Anders Thelin两天前从瑞典飞到北京视察他的公司，并接受记者的专访。他继续说道，“这是一种特殊的材料，因为所用的材料少，所以成本小了。我们的目标是使成品和工具之间的距离越来越短，这样的话就可以节省许多材料。”
Anders Thelin的身份是山特维克集团公司执行副总裁、山特维克刀具公司总裁。采访Anders Thelin之前，记者打电话给中国机床工具工业协会工具分会的一位负责人。他说，“山特维克？！哦，知道的，它是巨头，是目前的世界第一。”
山特维克的历史可追溯到1862年。经过近150年的发展，它在制造工艺方面已经成为全球的领导者。目前，山特维克集团业务已经扩展到130多个国家，拥有47000多名员工。2007年，山特维克集团收入达到1016亿人民币，产品和服务领域涉及汽车、航空工业、采矿建筑行业、化工等领域。
这是一家有点奇特的公司。它对客户提供的是样品、技术流程和解决方案。这几乎与所有的中国同类企业不同，截止到目前，中国刀具企业生产的所有产品中大部分还仅仅是“产品”。在追求切削效率的推动下，国际高效硬质合金刀具的生产比重不断增加，目前已达70%，而中国工具工业仍以生产传统标准高速钢刀具为主。2005年到2007年的三年间，中国企业为进口高效硬质合刀具的花费已经超过200亿。
Anders Thelin自信地说，“我认为目前来说中国的企业还做不出这样的产品。”他拿出数据称，40亿人民币——这是山特维克在中国的去年的销售额。自1985年在中国成立第一个办事处至今，山特维克在中国拥有员工近1500人，25个办事处和7个生产基地。
山特维克正在新建5个工厂。与其他一些试图通过并购占领中国装备制造业领域的手段不同，选择新建自己的生产基地，这种低调的做法让山特维克不仅适应了中国的规定和政策法规，而且在市场上越来越游刃有余。
“我们的打算是长期留在中国市场，并在市场中保持领先的优势，因为中国的市场发展得很快。”Anders Thelin说，“我们愿意把最新技术带给中国客户。”
访谈：
记者：山特维克进入中国近30年来，已经拥有了7个生产基地与25个办事处。在刀具模具领域更是一枝独秀。是否考虑过并购中国刀具模具企业？
Anders Thelin：公平来说，中国的企业现在发展速度是非常快的，和国际大企业的差距越来越小，我们和好几家中国企业都有很好的合作关系，他们都是很有实力的公司。
首先，我们最根本的一点是保证山特维克自身的良性发展，目前我们在中国发展得很好，我们的廊坊基地发展了十年，产品销售到22个国家。同时，我们始终在全球范围内关注着那些优秀的，而且我们感兴趣的公司，在中国我们也不例外。
记者：中国正在推行振兴国产装备制造业的计划。在以前的并购或者合作中，一些国外企业通过控股占领了市场和生产，却没有带来技术。有关政府部门在此问题上的态度变得已经非常谨慎。您对此如何看待？
Anders Thelin：我理解中国政府之所以批准这些并购或合作，主要是考虑这些并购或合作可能给中国带来的利益。山特维克在相关领域里从技术到产品在世界范围内都处于领先地位，比如说，山特维克集团的专利数量已达到4000多个，相信在中国，我们会是很好的合作伙伴。另外，山特维克实行的是多品牌战略，意味着如果山特维克进行并购或合作，我们会保留原先的品牌，全力做好这个品牌，这种方式可能更加贴近中国政府的期望。
一直以来，我们和中国政府有很好的关系，尤其是地方政府。比如说我们生产厂所在的当地政府，像廊坊、无锡，当地政府给了我们大力支持，，比如申请执照的时候，在我们建厂期间，当地政府给了我们很多的支持，我们之间的合作很愉快。
当然很多规定、新的法规会让市场更完整，我们山特维克应该是去适应世界各国的规定和政策法规，我们来到中国不是为了廉价劳动力，我们是为了离我们的客户更近，我们打算在中国生根，长期的发展下去。目前一些企业开始逃离中国，他们眼中的中国优势跟我们认为的不一样，我们没有撤出去的打算，我们还在建新的工厂。
记者：山特维克在中国面临的主要阻力有哪些？中国在山特维克刀具模具领域的未来发展中扮演什么角色？
Anders Thelin：我对山特维克在中国的发展和目前取得的成绩是非常满意的，对山特维克中国而言，目前最大的挑战是找到和留住好的员工。
昨天，在中国区总部我们汇集了山特维克中国公司的15个最高领导人开会，他们都是在公司呆了十年以上的山特维克精英，其中大部分是中国人。我们在中国近1500名的员工里，只有30名外派人员。山特维克企业的文化与中国文化已经很好的融合在了一起。
随着山特维克中国的快速发展，更多的新鲜血液加入了山特维克大家庭， 2008年我们计划还要再增加三四百名左右的新员工。
另一个课题是如何留住好员工，山特维克为员工提供个人发展空间，公司为员工提供各种培训，给中层管理者提供机会，让他们成为更好的领导。在员工福利方面，我们考虑的更加长远，比如说，2008年新出台的山特维克企业年金计划，为中国籍的所有正式员工提供进一步的养老保障。
所有这些所传达的，是山特维克企业文化的核心之一 – 公平、公开。
记者：山特维克如何能够保持企业在高科技，创新等方面的核心优势？您对中国企业的建议是什么？
Anders Thelin：从创建公司开始，研发就是山特维克一个很重要的基石，我们做钢材起步时，研发就被放在最重要的位置上，我们相信我们公司长远发展下去的一个很重要的因素就是，我们要不断的带给客户最先进的产品和技术。截至目前我们共有四千多个专利。我们持续发展的观点就是在研发领域永不止步，保持我们的世界领先地位。同时，山特维克在研发方面提供良好的环境和一流的研发团队来鼓励创新。
另一方面就是我们随时跟客户保持密切的联系，在为客户不断提供新产品的同时，了解客户的反馈和客户的个性化需求所在，这是非常关键的。我也希望中国的企业不但要注重市场，同时也注重和客户进行直接而有效的沟通。
总而言之，保持核心优势有两个关键点：一点就是在研发上的大量投入，不断给客户带来新的产品和技术，这是很重要的基石，第二就是跟客户直接的沟通，在中间没有隔阂，没有第三道手，这样能够及时，准确的得到客户的反馈并据此作出迅速反应。希望这些经验能够对中国的企业产生一些借鉴意义。
记者：在技术方面，山特维克与中国企业如何合作？
Anders Thelin：在技术方面，我们给中国客户提供的方案是毫无保留的，跟世界任何地方都一样。山特维克强大的研发能力保证了每年都有大量的最新的产品，技术问世，并投放到全球市场，其中当然也包括中国市场。
山特维克在全球与各种研发机构有着长期的沟通，对新的项目和优秀的研发团队，我们总是有兴趣与之接触，交流甚至合作。在中国，政府投入这么大的精力在研发领域，涌现出很多优秀的研发团队，我们非常有兴趣与他们进行沟通，探讨与合作。
我也非常同意您刚才说的意见，就是说中国政府支持企业发展方向不仅是出售产品，而是提供整套的解决方案，这和我们的山特维克的企业发展理念是完全吻合的。对于目前中国企业来讲，最大的挑战是生产力的提高，这也正是山特维克的优势所在。
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