汇聚全球油封精英：访华力奥总经理黄加华

　　北京市华力奥密封技术有限公司为日本NOK指定销售公司，为机械行业提供纯正日本NOK油封，凭借其专业技术，竭诚为客户的要求提供切实的解决方案，公司坚持“以最高品质的产品贡献给社会”的经营宗旨，竭诚为广大客户服务。近日本网编辑有幸采访了北京市华力奥密封技术有限公司总经理黄加华。


　  减速机信息网：黄总，您好！首先十分感谢您能在百忙之中接受我们的采访。

　　减速机信息网：据我了解贵公司是日本NOK指定销售公司，在国内NOK密封件的销售中名利前茅。能否简单谈谈贵公司的发展历程及销售方面的成功经验？

　　黄加华： 我们是1993年在江苏扬中建的厂，那时公司比较小，主要从事汽车压路机，机件方面的工作；1998年才接触工程机械这个行业，1999年开始生产并销售密封件，直到现在密封件方面已经达到国内领先水平，我们提供各种进口挖掘机油缸密封件、中心油封、曲轴前后油封，并服务于国内各大工程油缸厂，为用户提供各种活塞油封（SPGO、SPGW、SPG等组合密封）、活塞杆密封（SPNO、IDI、HBY等）、各种材料支撑环（酚醛甲布、填充复合聚四氟乙烯、聚甲醛等），V型组合密封圈，各种O型圈、聚四氟乙烯挡片、各种汽车用油封。而我们能从以前那么小的一个公司（年产值仅20、30万），发展到现在这么大规模（总销售额2600多万），成功的关键就是“广招人才”， 建立良好的人才机制，引导他们朝有利于企业发展的方向发展。

　　减速机信息网：刚刚黄总谈到“广招人才”对于企业的发展是非常重要的，而当今社会人才流动却越来越快，贵公司用什么样的机制留住那些优秀人才？

　　黄加华：我们首先是调动员工的积极性, 工资跟员工的效益、销售额挂钩，如果销售的越多拿的奖金也就越多；其次新员工进入企业，必须让新员工思想尽快与企业的文化、企业员工的思想等相融合、同流合进，防止新员工的思想意识与企业员工的总体思想存在逆流现象而给企业的发展带来阻力。同时我们对他们进行有关培训，帮助他们更快、更好投入到工作中，并且所有员工都解决他们“三险”问题。

　　减速机信息网：当前配套件企业在为主机做配套时，竞争很激烈，甚至也象装载机行业一样，打起了残酷的价格战，您如何看待行业面临的这种状况？

　　黄加华：我个人认为，这只能说明我们国内很多工程机械厂、主机厂他们互相之间竞争，只是在以价格竞争，并没有在产品质量上面把自己的品质提高一步，我觉得这些工程机械厂家领导者，需多花些心思提高产品质量，这样的话就根本不会在价格上相互压价，完全可以提高质量，只有保证质量，用户用的放心，舒心，这样咱们的产品才能有更大的市场，比如：一家企业买了台装载机，连续施工了15天或者根本就没到15天，装载机就坏了，虽然它价格比较便宜，但机械干了一半就坏了，这就严重影响他们的工程进度，以后别人还会买你的产品吗？其实工程机械厂家多花点成本，提高产品质量完全可以减少这种现象。

 

减速机信息网：假设贵公司遇到这种情况，会采取什么样的应对措施？

　　黄加华：我们首先是降低成本，然后是提高产品的合格率；从而提高公司在市场上的竞争。

　　减速机信息网：随着贵公司的不断发展壮大，2005下半年贵公司有什么怎样的计划？

　　黄加华：我们现在有个计划，准备跟台湾DZ公司（鼎基公司）合作，成立合资公司，在国内专门生产密封件，各种机械方面的密封件，我们想做成国内最全面的密封件大全，出售一系密封件产品，其他公司没有的，在我们公司都能找到。还有我们打算开发新产品“浮动密封件”，向马来西亚等国家销售，打开国外市场。
慧聪网：据我们了解，黄总在江苏扬中还有个生产各种工程机械配件的厂子（江苏扬中华申密封件有限公司），并且密封件进口技术含量都很高，那么请问您今后的工作重点是代理销售NOK密封件，还是让“华申”系列品牌走向世界？

　　黄加华：两者兼顾，齐头并进；不论是国外的产品，还是国内的产品，我们都要一视同仁，我们不能过分崇拜国外的产品，说他质量有多好，也不能盲目信任国内产品，说他质量又有多好；首先从国外直接进来的产品，我们都要经过严格的验收，一旦发现问题我们要及时反馈信息给供应商，产品不合格的必须退货还给供应商，不能进入我们公司进行销售；而从我们公司出去的产品，也同样要进过严格的验收，我们首先要在入库时要检验，合格的才能入库，不合格的产品一律不入库。其次工厂产品要通过我们工厂专业人士进行检验，检验合格后才能发货到这边销售。继续代理国外产品和继续生产“华申”系列产品，是不相矛盾的，只有两者相互结合，才能达到取长补短的作用。

　　减速机信息网：无论是代理还是生产，质量保证及售后服务都是用户关心的，您能否谈一下这两方面的情况？

　　黄加华：到目前为止，我们这块做的都非常好，没有哪个用户反映过我们的产品不好，也没接到什么投诉电话，都说我们的服务态度不错，挺满意的！

　　减速机信息网：和您谈了这么多，让我们看到了摆在眼前的蛋糕也并非可口，只有付出了艰辛和努力才能将胜利进行到底。在这里，借助减速机信息网，您还有什么话要向自己的伙伴和客户要说得吗？

　　黄加华：最关键的就是要提高产品质量，不管是主机厂还是配套厂都必须提高产品质量，要“敢超”，像日本发展比较快，起步也比较早，产品质量都比较好，我们国家要通过我们这代人把产品质量超越他们，像韩国发展不如我们中国快，有些产品我们已经超越他们了、而德国、法国、英国先进的产品现在都打入中国市场，我们中国这些企业应该怎么办呢？我们中国企业应该多吸收别人的先进经验、先进的技术，提高我们自己的产品。