访北京三一重机有限公司总经理黎中银

    目前我国从事旋挖钻机制造的企业约有20余家，但以年销量不到10台的企业居多。在这20多家企业中，三一、徐工、山河智能、宇通重工、中联、福田重工、北方重机等企业的旋挖钻机销量占到国产旋挖钻机市场总销量的70%~80%。其中从性能、产能和销量情况来看，三一集团的产品均独占鳌头，市场占有率在40%以上。那么三一旋挖钻机是靠什么领跑市场的呢？近日记者采访了北京三一重机有限公司总经理黎中银。

    记者：SR360旋挖钻机的成功问世，结束了我国对大型旋挖钻机长期依赖进口的局面，填补了我国大功率旋挖钻机的空白。您能介绍一下你们是怎样研发这种高端产品的？

   黎中银：我们早在2007年年初，就开始了SR360旋挖钻机的试制，收集了大量的施工数据和地质勘探资料，采用了多项创新技术设计，并结合有限元分析优化结构，使整机的稳定性、可靠性进一步提高。目前SR360旋挖钻产品设备性能已经非常先进，自动化程度较高，整体性能达到国际同类旋挖钻机标准，部分技术水平高于世界同类型产品。

　　面对研发的过程，黎中银表示，最大的难题是要保证施工设备的机动性和产品的大扭矩输出，特别是钻进深度达到90多米后的难点非常多。三一重机坚持从严格的施工工法出发，一步步的解决了实际施工中存在的问题，目前SR360旋挖钻是亚洲最大功率、最大扭矩的旋挖钻机，最大成孔直径达到2.5米，从钻挖深度来说，最大成孔深度达到92米，它能够产生360kW.m的超强输出扭矩，也就是说半径在1米的钻孔平面上能产生36吨的掘进力量。目前只有德国宝峨等几个少数国际顶尖的企业能够生产同类型钻机。

　　记者：据有关部门统计，我国目前只有2000多家有自主产权的企业，仅占企业的万分之三，而且有99%的企业没有申请过专利。现在有一种说法，“有制造无创造，有产权无知识，基本靠仿造过日子”。对此，你提出了产学研一体化的模式，请谈谈其具体内容。

　　黎中银：“三位一体”在桩工机械行业中特指将设计咨询、生产制造和售后服务三个环节有机结合的企业经营模式。

　　“三位一体”模式以设计咨询为前提。通过对国内和国外许多地区的实地调研发现不同地区地质情况、企业对产品的使用习惯都不同，对产品的个性化需求也“因地而异”，没有固定的模式和雷同的产品。如何深入了解客户真正需求，从而有针对性地提供最适合客户施工需要的产品和服务成为企业在“三位一体”模式指导下的经营出发点。

　　“三位一体”模式以根据设计而定制的产品为载体。根据确定的工法和解决方案生产最适合的个性化产品，能够有力地支撑施工方案的顺利实施；与前期咨询和设计融为一体的产品也能大大增加产品附加值。设备不再单纯作为产品售出，而是升级成为包含前期服务的高价值商品，可以促进企业摆脱单一的低价格产品竞争局面，提升企业竞争力。

　　“三位一体”模式以售后服务为核心。这里的售后服务不再是简单的定期例行服务，因为生产企业完全可以通过售前培训使客户具备自主独立完成日常检查和维护能力。由于桩工机械用户面对的施工情况复杂多变，随着工程建设进程的推进经常会遇到特殊情况、突发状况、产品功能局限等多种情况，为客户提供高技术含量服务，及时解决上述难题因此显得格外重要并且商机无限。

　　因此“三位一体”模式也是国内企业当下和未来一段时期发展的方向和目标。

国内桩工机械制造企业要缩小与国外领先企业的差距，在国际市场立足发展，必须要实现三个转变：从制造产品到打造品牌的转变；从同质化到差异化竞争的转变；从卖商品到卖品牌忠诚的转变。消费者永远不会给企业第二次机会，因此只有实现经营理念的转变和提升，实现这三个转变，国内桩工机械行业才能蒸蒸日上，企业才能具备与国际知名企业抗衡的核心竞争力。

　　记者：旋挖钻机作为基础工程机械中的新型机种，由于目前还尚未颁布国家和行业的施工工艺规范，在工程实践中往往遭遇很多困扰。三一重机不久前出台了企业自己的标准——旋挖钻机施工工法通用规程。三一重机在这方面事怎样考虑的。

　　黎中银：随着我国基础处理市场的不断扩大，旋挖钻机的数量及生产厂家呈快速递增趋势。但在我国，无论是旋挖钻机的制造者，还是使用者，时间短，经验少，迫切需要制定和出台相应的专门的施工规程，来指导和规范旋挖钻机施工的各个环节。而制定国家和行业标准，需要大量工程数据作为支撑，和长时间的考证。这在客观上造成了施工规范上的滞后现象。三一重机作为国内旋挖钻机生产的龙头企业，在开发制造和销售大量产品的同时，致力于走产学研相结合的道路，与国内外地质施工专家进行旋挖钻工发的研究和实践，经过努力，于去年发布了旋挖钻机施工工法通用规程。该通用规程分为施工资料准备，研究工程地质情况、场地布置、桩孔位置的确定，泥浆设备，钻头的类型及应用，旋挖钻机钻杆结构及正确应用，旋挖钻进成孔工艺，旋挖钻机气举反循环全断面破岩成孔等，这些都是我们探索、总结的成果，希望能对施工界带来一些有益的帮助。

　　记者：技术专业化、专利标准化、标准全球化，已成发展趋势。在这样的格局下，自主品牌、自主创新的中国制造面临着巨大的压力。你认为中国创造怎样才能有好又快地发展？

　　黎中银：据不完全统计，目前我国旋挖钻机的市场保有量已达到500余台，但90%以上为国外品牌，其中以意大利土力公司、意马公司、迈特公司及德国宝峨公司的产品居多。国内桩工机械行业在此市场虽然有所介入，但均未形成规模，国内桩工机械行业正面临整体实力不高和国外进口产品冲击的双重压力。

　　党中央提出了“创建创新型国家”、从“中国制造”向“中国创造”转变的伟大战略，这对于处于装备制造业的三一重机来说，无疑是一种激励和鞭策。

　　一个名牌的诞生是一个企业各方面所炼内功及企业文化长期积淀的结果。成为名牌的一个基本条件必须有长期稳定的优良品质的优秀产品。目前我国工程机械行业要创造出在国内外有一定知名度的名牌，其关键还是缺乏有优良品质的优秀产品这个基础。要加大创名牌工作的力度，要从企业苦练内功，创造出优良品质的优秀产品这个基础作起。

　　三一人将在十七大精神的感召下，秉承“心存感激，产业报国”的企业理念，坚定信心、奋发努力、扎实苦干，为建设创新型国家，实现三一“品质改变世界”的伟大目标做出自己应有的贡献。我们有信心用2—3年的时间，北京三一产业园实现30亿元的产能；用5—10年的时间，产业园销售过百亿，成为世界最大的桩工机械生产基地！