泰隆:放眼神州　问鼎世界

市场每天都在创造神话，抓住机遇，今天的泰隆就是明天的你。
　　4月2日，江苏泰隆机械集团公司董事长殷根章告诉中国工业报记者，去年泰隆销售收入超过13亿元，居减速机行业第一；今年，“泰隆”商标获得“中国驰名商标”，而此前泰隆牌减速机已经获得“中国名牌产品”称号，同时拥有这两块牌子，在业内是绝无仅有的。
　　非 典 型 速 度
　　1982年，殷根章出任步履维艰的泰兴县南殷纺织仪器厂厂长。在他接任之前，这个村办小厂由于经营管理不善，已经资不抵债濒临破产。
　　一无资金，二无技术，这艘在市场大潮中风雨飘摇的小舟驶向何方呢？一个偶然的机会，殷根章得到了1万元减速机订货合同，这个小小的合同解了他的燃眉之急，同时，他直觉般洞察到减速机行业的商机。
　　于是，泰兴县南殷纺织仪器厂更名为泰兴县变速箱厂，这是泰隆机械集团公司的前身，至此，泰隆开始了在减速机行业的漫漫征程。
　　上面的故事在泰兴可能不止一次上演。被誉为“减速机之乡”的江苏省泰兴市，究竟有着怎样的“减速机”景象？如果不身临其境，就是最能“联想”的头脑，也难以想象其盛况，大大小小的减速机企业240多家，全国减速机产业三分天下有其一。
　　就是在这样一个同行林立、竞争激烈的环境中，泰隆最终脱颖而出，将比泰隆具有先发优势的企业一一超越。
　　殷根章说：“泰隆的产品是减速的，但是我要让泰隆的发展不断加速。”看看泰隆发展的轨迹，就会发现它是以怎样惊人的加速度前进的。
　　技 术 驱 动 
　　每赚1万元，至少要往技术研发和设备更新上“砸进去”8000元！泰隆正是凭着这股狠劲儿，“砸”出了一个中国减速机行业排头兵。
　　“中国航天发射研究所成了我们的‘回头客’！‘嫦娥1号’发射成功，最近又来定制了两台测控船上用的减速机。”记者在泰隆采访时，泰隆常务副总经理殷永庆向记者“爆料”。
　　“近两年，我们获得了13项专利，目前还有六七项在申请中。”泰隆技术研发中心主任孔霞介绍说，公司有近4000名员工，其中专业工程技术人员就有1100多人。在泰隆，对技术人员有一个特殊规定：开发新技术、新产品，允许第一次失败。
　　孔霞给记者讲了一个故事：在开发PS摆环减速机的过程中，公司一位姓张的工程师，对其中一个部件进行了优化设计，以降低产品成本。车间按他的设计生产了产品，结果客户使用3个月后，发现了缺陷。运费加上赔偿，公司一下子损失了5万元。公司领导为这件事找张工谈心：不批评，不罚款，失败风险公司承担。后来，张工分析原因，继续研究，终于解决了问题。目前，该产品每年有1亿元的销售额，张工的创新可以节省成本1000万元。公司领导决定：一次性奖励张工12万元。
　　对此，殷根章说，“创新，意味着风险；自主创新意味着更大的风险。创新必须宽容失败，否则，哪个还敢去创新，还想去创新？”
　　在泰隆，还有一个奇特的现象：公司很多专家并不在泰兴上班，甚至有一些是“不在编”的。
　　“这些专家要是来泰兴上班，一是怕他们生活习惯不适应；再一个，他们在原先居住的北京、上海等大城市，信息资源多。”孔霞说，“所以，我们就让专家们在家里办公。必要时，我们可以上门求教。”
　　泰隆集团引进了很多外地专家，青海的、湖南的、贵州的，全国各地都有，其中很多人是带着产品来的。比如在杭州的胡教授，为泰隆研制的水力发电专用变速装置，目前国内仅该公司一家生产。

技术创新需要补充新鲜血液。对新招聘的大学生，公司为他们在泰兴城区买好了100平方米的房子。不过稍微有些限制：工作满3年入住，满10年拿到产权。
　　“技术人员的收入是与销售挂钩的，他们必须根据市场需求，快速反应。”孔霞说，“研发人员跑市场多，坐办公室少，这也是我们泰隆的特色。”
　　决 胜 市 场
　　为了进军高新技术领域，泰隆在上个世纪90年代中期就形成了上万个规格品种，产销量跃居国内行业前列。进入新世纪后，他们又开发出具有国际先进水平的三环减速机系列产品，泰隆牌减速机大踏步挺进国际市场。
　　为了打破国际垄断，振兴发展我国民族装备工业，泰隆组织企业核心技术力量，博采当代国际先进技术之长，运用全新的设计理念，以输入、输出、支撑三大模块组合体系为基本单元，开发研制出R、P、K、S四大系列齿轮减速机。这四大系列产品，可任意组合成500余万种不同规格的减速机品种，并能按用户需要，在瞬间完成任意一种产品的设计，然后通过信息技术配置，在短期内完成拼装组合程序，制造出应急市场的产品。
　　这一模块化生产技术对于减速机市场的震撼，真可以用“匪夷所思”来形容：长期以来，我国减速机领域生产一台减速机需经历15天左右的设计程序、30天左右的制造装备周期、2～3个月的协议交货期限，这是司空见惯的“行规”。而泰隆嫁接了这项技术后，三项步骤完成的时间仅为1分钟、1天、7天！
　　高科技含量的产品，真诚周到的服务，使泰隆的路越走越亮堂。如今，泰隆每天实现销售额400万元以上、收到购货合同400万元以上、发出商品价值400万元以上、到账货款400万元以上！这四个“400万”的企业神话，与24年前总资产不足万元、总利润不足千元的泰隆比起来，真是一个天上、一个地下。
　　布 局 产 业 链
　　一个成熟的现代企业，不仅能够创造出“单打独斗”的“拳头产品”，更能够打造出威力强大的“产业链”。泰隆，更是走出了一条产品经济—产业化经济—集群化经济的成功之路。
　　泰隆的成功还在于他们不仅仅拥有减速机，还拥有风机、钢帘线设备等机械产品集群。
　　罗茨鼓风机是冶金、化工、建材、医药、电力、环保等领域应用十分广泛的风机主打产品。为了提升国产风机的自主知识产权和核心竞争力，泰隆集团风机制造公司经理戴章林向记者介绍说，在集团董事长殷根章的亲自主持下，风机公司的科研人员博采国内外先进技术，从叶轮型线、机体结构、密封形式以及材料强度等关键部位和生产工艺入手，对国产风机进行脱胎换骨的改造，终于在国产L系列风机的基础上开发出3L系列罗茨鼓风机，使国产罗茨风机的技术性能达到国际同类产品水平，一举改变了我国罗茨风机高端市场长期依赖进口的被动局面。
　　为了增强企业参与国际市场竞争的能力，泰隆集团大力实施“裂变增量”战略。殷根章瞄准我国汽车工业落后的动因之一在于轮胎的子午化率低这一市场缺口，向钢帘线装备这一“子午项目”发起了果敢地冲击。为此，泰隆集团高起点建成从收线、放线、拉丝、成绳到绕线相配套的子午轮胎钢帘线设备制造厂，该厂的系列产品甫一问世，就受到国内外钢帘线生产企业与客商的关注和追捧。
　　在实施由产品经济向产业化经济转轨的过程中，泰隆的产业集群战略努力寻求资本运作的时机，以新的经济增长点来拓展企业的发展空间。在这方面，殷根章又一次显示了他作为一个杰出的现代企业家在资本运作方面的智慧。
问 鼎 国 际
　　通过产业创新，资本运作，兼并重组，自主开发，泰隆插上了腾飞的翅膀。殷永庆告诉记者，泰隆下一步的发展战略是围绕市场搞开发，以德国SEW、FLENDER、日本住友等国际动力传动公司作为标杆企业，着重开发具有泰隆特色的重、大、特、精、尖的产品，占领国内市场，参与国际市场的竞争，实现由低中端产品向高端产品的转变。
　　不久前，泰隆集团与欧洲两个减速机王牌企业达成了技术合作协议。对于此次合作，殷根章指出，实施与国际强手联合，可以整合国际与国内两方面的诸多优势，提升民族品牌。合作后公司将实施工作重心前移，通过强化个性化设计、个性化制造、个性化服务，以替换产品重叠，减少无序竞争，从而以差异化战略与个性化服务进一步提升泰隆品牌优势，以适应国内外市场日趋激烈的竞争环境。
　　全球十大钢铁企业之一的日本新日铁公司慕名来到泰隆考察。泰隆凭借自己独有的核心技术，小试牛刀，如期生产出日方满意的关键设备，令日方心悦诚服地将泰隆视为国际合作伙伴。
　　泰隆集团金泰隆机电设备制造厂经理徐敬告诉记者，这是一份极具国际性挑战意义的市场与技术成果较量的协议。泰隆的技术人员为此付出了艰苦的努力，首批设备制造获得6项拥有自主知识产权的专利技术，受到了日本专家的充分肯定。
　　泰隆集团金属线材设备生产开发于本世纪初。2000年底，成功研制出拥有国际金属线材制品领域高端技术的国家级新产品———钢帘线机械成套设备，形成了自己独特的专利技术和设备成套制造体系，在抢占国内市场的前提下迅速打入国际市场。当年，拥有国际轮胎大王之称的法国米其林公司派出技术人员和全球采购供应负责人慕名前往泰隆，经考察后得到这家跨国公司的信赖。不久，米其林公司将其原来设在印度的钢帘线设备制造基地转移到泰隆，并确认泰隆集团为该设备的全球采购指定供应商，从而使我国实现了钢帘线成套设备由进口到出口的重大历史性突破。
　　徐敬告诉记者，目前他们还分别承担法国贡富朗拉丝企业集团、韩国李李集团、新加坡佳通轮胎制造公司、日本东京制钢株式会社、日本横滨实业公司等国际跨国公司数十种高端产品的开发研制任务。
　　强强联合，为泰隆搭建了做强做优国有传动设备的大平台。到“十一五”期末，泰隆集团将建成年产销额50亿元，创利税8亿元的大型跨国集团公司，努力跻身国际制造业强手行列，一展民族“产业骄子”的世界风采。