在金融危机咄咄逼人，国内外多数企业经济与效益持续低迷的形势下，今年1～5月，全国行业排头兵企业---江苏泰隆减速机股份有限公司（以下简称"泰隆"）实现综合营业收入5.2亿元，创利税8300万元，同比分别增长8.6％和6.3％。比年初制定的企业指标分别上升35.1％和33.2％。高新技术与个性化产品占销售额的比重由过去的15％左右攀升到50％以上，其中5月份的产、销量，新增销售合同，到账货款均恢复到金融危机前的历史水平。
第一招：抢登高端产品领域制高点
在近期接到的各类减速机订购合同及营销文书中，最值得泰隆人欣慰的，莫过于全球核电项目采购供应商---美国福斯公司发来的两份沉甸甸的核电循环水自动调节装置应用减速机订单，新疆金凤科技有限公司发来的风电偏航、变桨减速机订单，还有全球发电与轨道交通基础设施领域最大的采购供应商---法国阿尔斯通公司正式批准泰隆为全球风电、核电齿轮箱网上供应商，以及附带首批订单的文书条款。这标志着泰隆拿到了处于国际前沿高科技领域的核电与风电装备减速机出口通行证，表明我国核电装备应用减速机长期依赖进口的被动局面被打破，还表明我国减速机类高端产品装备实现了由进口到出口的重大历史转折。
"长期以来，我国减速机行业的产品多数处于低端技术水平，而进入风电、核电以及航天航空领域配套的设备，则必须是国际高端产品"。泰隆总经理殷爱国介绍。今年1～5月，在严峻的金融危机形势下，泰隆高端产品销售额占企业销售总额的30％以上。金融危机使我国电力生产和消费增速明显回落，这对加快转变我国能源增长方式，推进能源产业结构调整，发展清洁、高效能源提供了极好机遇。国家能源局负责人明确提出，我国2020年核电中长期发展目标对核电年产能将从过去的4000万千瓦调整为6000万千瓦，核电所占电力总量的比重将由原来的4％调整为5％；而风电产能更是由过去的年3000万千瓦调整到1亿千瓦，提高3倍以上，这为泰隆开发高端产品提供了历史性机遇。对应国家能源调整方针，泰隆将投入1亿元，用于购置高精密生产与检测设备。规划用一年时间建成具有一定规模的核电设备和风电偏航、变桨减速机生产能力，确保每年新增高端产品产销额2～3亿元，高端产品增长率每年以15％～20％的幅度递增。
第二招：抢占个性化产品市场高份额
我国减速机行业普遍习惯于接受规范化、系列化、大批量产品的生产订单，而不愿意接受品种单一、工艺繁琐、利润率低的非标产品订单。泰隆领导层认为，只有做别人不能做、不愿做的产品才有更多创新的机遇，才能攻克更多技术难关，实现突破性的市场增量。于是他们果断决策，加大个性化产品的市场开发，专门设立了非标产品生产园区，大幅度拓宽了企业的经济增长点。
前不久，我国知名的大型铝业制造单位---河南万达铝业集团急需一种大型轧机专用联合齿轮箱调速装置，并要求两个月内完成主体设备的组装与调试。面对这一时间紧、任务重、技术难度大的非标产品，泰隆成立了项目攻关小组专司其职。据介绍，这一特制的异型减速装置，输入功率6000千瓦，齿轮直径3.4米，箱体总长4.2米，高度3.5米，总重量80余吨，单台造价250万元，是我国制铝行业迄今最大的调速设备。面对研制这一小高楼般的庞然大物，泰隆召集工艺、生产、技术、质量、设备、热处理等部门的技术人员协同攻关、昼夜奋战，终于如期完成了该组合设备的生产组装与调试任务，创造了同行业设计、制造史上的一大奇迹。
随着个性化、非标准件产品的不断问世，泰隆的技术创新成果层出不穷。近年来，该单位技术人员先后研制各类新技术产品50多项，其中获新产品发明专利6项，新产品实用技术专利30多项。目前泰隆减速机除进入核电、风电等高科技领域外还分别被配套应用于南水北调、西气东输、三峡工程、奥运场馆以及上海世博会先期工程。去年，金融危机爆发以来，泰隆更是加大个性化产品开发力度，今年1～5月份，在金融危机冲击的严峻形势下，泰隆个性化产品的销售额占企业销售总额的30％左右。
第三招：抢抓产业政策振兴新机遇
殷爱国总经理介绍，泰隆产品在装备制造业应用十分广泛，是行业兴衰的“晴雨表”，在这一非常时期，认准国家政策“风向标”，把握产业振兴“晴雨表”，不仅有利于企业迅速摆脱危机，走出困境，更能引导企业抢抓机遇，赢得发展主动权。
为了掌握金融危机对我国各地区减速机应用领域的冲击情况，了解国家政策在各大区域以及重点工程的惠及程度，今年春节前后，泰隆领导层先后深入西安、重庆、成都、广州、湖南、西宁、沈阳等十多个省市的重点城市进行广泛的市场调研与用户回访。同时要求分布全国的100多家营销服务网络及时进行市场信息反馈，广泛了解减速机应用行业与地区的现状、需求和发展动态。在广泛的市场调研中，泰隆发现宁夏回族自治区是我国金融危机冲击较大的地区之一，为了推动西部大开发，国家充分利用该地区煤炭储量大的优势，去年12月15日，总投资400亿元的8个重点能源化工项目在“宁东大型煤电化基地”同时揭牌。泰隆在调查中发现，这8个能源化工项目将形成1300亿元的投资规模，据此他们当即在那里充实力量，加大该地区的市场调研和产品开发力度，今年1～5月份，仅这一信息在该地区新增减速机销售额近1000万元。
在市场调研过程中，泰隆充分掌握去年初的低温雨雪灾害给我国南方地区带来的配电设施调整和扩容增量的建筑施工机遇，大力开发适应南方和山区施工建设的大功率、高速比传输减速机新产品。他们还充分利用国家投放4万亿元资金的政策扶持措施，拉动冶金、化工、建材、房地产开发等基础性建设机遇，发展减速机应用空间。泰隆地处长三角经济发达地区，金融危机爆发以来，他们一方面在本土细分市场，抓大扶小，同时充分抓住国家政策机遇，加强珠三角和渤海湾发达地区的市场开发。随着国家和地方扶持政策的不断实施，泰隆针对我国工程建设、交通运输等领域对减速机品种的要求越来越广泛，而电力、化工、医药等领域对减速机的精密度要求越来越苛刻的现状，因地制宜，调整结构，拓展市场。据统计今年1～5月份，泰隆减速机在起重、运输行业的销售比重约占企业销售总量的20％；在冶金、重工行业以及核电、风电等高科技领域的应用比重约占50％；在化工、医药等行业的应用比重占10％；其它综合行业所占比重约20％左右。殷爱国指出，抢抓政策，细分市场，为企业调整结构、优化产品、制定切实可行的发展振兴规划将会更好地发挥导向作用。
