发布日期：[2007/9/17]    共阅[1327]次

尊敬的各位领导各位老总、先生们、女士们大家好：

我是减速机信息网的王金禄，今天有幸和大家欢聚在美丽的昆明，感到非常的兴奋。今天我的报告题目是：减速机信息网给咱们减速机行业到底能做哪些事。用以下3点来展开我的汇报。

提到网络有的老总可能会反感。说网络离我们减速机行业还太遥远，现在说这些还很早。

我想问各位一个问题：企业的生存靠什么？靠销售!现在的采购单位大多数是怎样来采购的呢？他们在采购之前肯定要先了解一下他们所采购的产品以及选定的厂家，他们在哪了解呢，最方便的就是在网上，他们大部分是在网上查询了解比较以后才下订单的，他们看什么？先查询到这种减速机，看看谁能生产，再了解一下这些生产企业规模够不够大，质量有没有保证。再多找几家打个电话比较一下价格。然后挑选一家决定购买。不但是他们，我估计在座的大多数老总可能都有过先在网上了解清楚再去购买的经历。以前的业务员背一包样本去推销的情景现在很难被客户接受了。有时连客户企业的大门都进不去。就别说找相关的负责人了。就算找到采购负责人，他一般也是先看看你的公司网站，在网上了解一下你们公司。再决定和不和你谈。也就是说网络销售时代正在来临。

提到网络销售，很多人有一个误解就认为是在网上下订单，网上交易。其实目前对咱们来说网络真正的用途是宣传，现在的网络销售应该叫网络辅助销售。就是让客户在网上能了解你的公司。了解你的产品，让客户能在网上看出你是一个大公司，你能生产他需要的产品并且质量优良。然后开始打电话向你购买。交易是生活中的，但促成交易的，网络也有功劳。

有的老总说，我们已经有了自己公司的网站。感觉效果不太好。没用。

咱们分析一下你的网站为什么效果不好？你的网站是你为你公司宣传的一个窗口。就相当于你的广告。效果不好是因为看你网站的人少，有的企业，做完网站，往上一放，就不再管了，客户很难在浩如烟海的网站堆里找到你，你的网站没人浏览广告肯定不起作用。怎样才能够让更多的客户多看到你的网站呢？你只有在客户经常浏览的网站媒体上多做连接，多发信息，多做形象宣传，才能让客户很方便得找到你，广告的手段就是不断的重复。重复重复再重复。直到受众印象深刻，才能接受你。怎样才能让你的客户重复看到你呢？很简单就是多发信息多搞链接。比方说你发了关于你公司的一条信息。这条信息有可能被10000个人看到一次。如果你又发了一条信息。很有可能被另外的10000人看到，也可能又被前10000人看到。等于看到了2次。如果你发了10000条信息呢？古代有个典故 是"三人成虎"，第一个人告诉你老虎来了。你不信，第二个人告诉你老虎来了。你就开始怀疑。第三个人又来告诉你说老虎来了。怎么样？你就信了。很明显如果这个人看到了10000次你的信息。那他就对你印象深刻，很认同你了!在他的潜意识里你的产品就是名牌，你的公司就是明星了。你成名牌了，你的销售就自然上去了。因为名牌产品和普通品牌在销售方面的区别在于，当两个品牌产品面对同一个客户在一起竞争的时候。客户肯定接受他知道的品牌。同时名牌产品的客户心理接受价格也比普通品牌高。就是贵点也能买。使名牌企业获得高的利润。这就是为什么象天减，泰兴，泰隆这些大企业，即使产品价格高却仍供不应求的道理。这里我想说明一下我对名牌的个人看法，名牌产品是指大家都知道的产品，不是光获得一个证书就算完事。真正的名牌是在客户的心里，在客户的头脑里，在客户们不经意的言谈话语中。

最近电视台的造星运动。比较典型的是超级女声，本来一个挺普通的小姑娘，媒体一炒作，大伙就都知道，好，没有人给他发证书就成明星了。身价百倍。

现在随着电脑的普及，网络的平民化，任何行业的造星行为都不可避免。利用网络，只要方法得当，一个企业在短时间内提高知名度，销售量迅速大幅度攀升应该是顺理成章的事。

有的老总会说。我们已经是名牌了，不需要宣传了。

回答这个问题要用发展的眼光看。企业界有句名言，"不发展就等死"。因为你不发展，别人在发展。"逆水行舟，不进则退'是老话了，看看前几年别的行业的那些红极一时的名牌，现在有很多已经见不到了。所以邓小平同志的一句话，"发展才是硬道理"。

6年前我曾经和志远的老总探讨过一个问题，就是5年内南方吃北方。10年内外国吃中国。30年后减速机行业国产品牌能存活下来的不会超过10家。为什么这么说呢？咱们看一个例子。现在的市场就是日本五六十年代的市场状况。五六十年代日本有摩托车生产企业1000多家。咱们现在再看。只剩下三四家了。任何一个行业，企业发展的最高阶段就是垄断。当时我告诉她。你的竞争对手并不是北方这些厂家。而是南方。南方的竞争对手是国外品牌。最近陆陆续续的台湾品牌过来不少。比方传仕重工，罗升等企业。德国弗兰德也被西门子收购了。西门子的名气应该比弗兰德大。西门子做的电气化自动控制。原来他是采购减速机，或者把减速机这一块拿出来由客户自己采购。现在他就可以直接把减速机作为他电气化控制的一部分，打包给客户，你用他的电器就要用他的减速机，用别的他告诉你不能配套。让别的减速机企业插不上手。他们所冲击的是谁？他们所抢的其实就是咱们的这些国产名牌产品的市场份额。对小厂子没影响。假如未来当国家大型工程指定要弗兰德的时候，咱们很多的一流企业很可能会沦落为二流企业。如果现在的这些大企业转过头来争夺小型零散客户了，那这些小的减速机厂家不死还等什么？这就是危机。国产的品牌谁能支持？能支持多久？不用多想也知道。因为什么？品牌!只有品牌做的相当大时才能和国外品牌相抗衡。只有做出了品牌，企业的命运才会转变。公司才能变倒闭为收购，品牌做大点了，死的时候才好看些。说到这里各位老总可别怪我口冷，说话难听，其实未来的现实比咱们现在所能接受的还要残酷。说到底我是希望咱们在座的老总都能够把企业做大，把品牌打响。打响咱国产的品牌。

减速机信息网是减速机行业最大的专业门户网站，在协会的支持和帮助下，目前上传有30多万个页面。每天有20000多人次登录。最高有2000多人在同时观看这个站的内容。行业内知名度很高。

先说我们的建站思想。这里最关键一个问题是：网站给谁看。我们的网站是给减速机用户看，让减速机用户来站上查看他所需要的关于减速机的一切数据资料。同时也给减速机生产厂家提供了一个展示自己的机会。只有减速机用户喜欢看，看的人多，并把我们这个站当作他了解减速机产品，获得减速机行业信息，解决他在购买前一切疑问的重要途径了，减速机的生产厂家的展示才有意义。所以我们在网站上首先提供了两大查询功能：一个是查看这种减速机是什么样的。再一个就是查看这个减速机谁在生产、谁在经销。了解每个企业大致的情况是怎样的，用户都在怎样评价。

目前我们网站收录了2000多种产品。包括减速机，联轴器，电机，电动滚筒，轴承等。我们吸收会员单位11000多家。囊括了各个地区的大部分减速机的生产厂家和经销单位。我们设立了6个办事处在全国各地挨家挨户的搜集整理核实。确保了信息真实性。其实我们做的大多是行业统计工作。

网站计划开通20多个频道。90多个版块，目前已经开通了14个频道53个版块。

首先是新闻频道，包括行业新闻和厂家新闻。其中行业新闻是我们搜集整理的，同时我们自己也采编一部分。今天咱们的协会会议我们是全程报道，即时发布，以专题的形式在新闻频道重点播出的。厂家新闻是各减速机单位自己投稿的，我们审核，VIP会员企业可以自己发布。

其次是企业大全频道，主要是减速机厂家查询。无论是按地域查询还是按产品型号查询，都可以迅速找到某一个减速机厂家的联系方式。如果按地区查询，网站显示了所有这一地区的减速机单位。如果按产品来查询，会显示所有生产这种减速机产品的生产厂家。咱们协会会员我们都赠送了VIP会员功能，你们的企业在查询结果里都是排名靠前的，作为推荐企业来显示的。

在产品大全频道里，无论什么样的减速机，在这里都可以查的到。我们对每种减速机的性能、产品特点、型号标记、安装尺寸、承受扭矩、使用和安装，都作了说明。尤其是我们制作了3D实体模型，和电子样本。供减速机设计，使用，维修，销售人员下载观看。3D实体模型，和电子样本是咱们网站独创的。3D模型是用户在网站上可以旋转任意角度和局部放大来仔细观看。它的好处是用户可以明白他需要的减速机名称是什么，他要买的机器到底什么样，他选型时什么样的减速机适合他。对要购买的产品有个感性认识。电子样本是在网上就可以很直观的查看企业的样本，也可以下载到他自己的机器上。他的好处是，当企业业务员和客户沟通时省去了邮购样本的等待时间，为企业在第一时间和客户签单创造了条件。同时也为企业节省了样本的印刷，派送，邮寄的费用。VIP会员可以把这些放到你自己的公司网站上，让你的客户查看，下载。

还有供求信息频道。我们的供求信息每天都在百条以上。尤其是求购信息。我们有专门的部门在逐条的核实，确保了信息真实有效。同时在每条信息的后面都有留言系统，这样每个人的留言和回复都能马上回传到信息发布人的邮箱里。这里一个例子是今天也到会的山东博机集团的。我们提供了一条信息，他们那次成交了37万。

我们的技术讲座频道里全面搜集整理了上万个关于减速机制造，使用方面的技术知识点，另外还刊登了从国家技术部门购买的很多减速机研究方面的硕士，博士，博士后的论文，供各生产厂家参考。在线答疑栏目里。我们聘请了长期从事减速机生产研究的老工程师进行在线技术咨询活动，并把有普遍性的问题刊登出来。

我们针对每个减速机厂家，设计了在线展厅频道。展会大家都知道。宣传效果应该不错。可惜地方小，时间短，费用高。咱们的展厅相当于产品货架，可以把你的所有产品以图片，视频的格式都展现出来。该说明的说明，愿意报价的报价。让你的客户对你们的产品一目了然。而这一块我们却是免费提供的。

明星企业视频。今年5月份协会发过一个通知，就是网站送各位会员拍摄企业视频，企业视频的作用就相当于一个企业广告。使你的客户不用去你的企业就能对你企业有一个感性认识和了解。从而更好的和你的客户沟通。

另外还有下载频道，提供各厂家常用的技术软件，技术图书的下载和我们自己开发的减速机生产流水线管理软件，库存管理软件，销售管理软件。

再有就是论坛。减速机论坛为各方人士探讨各种机械制造方面的问题，和行业内问题，提供了平等对话的平台。尤其是里面的315曝光台，更是给了广大的减速机用户一个反映问题的机会。受到了减速机用户的普遍喜爱。

有朋友问我，为什么你的网址是jiansuji001。我说我们是减速机行业门户网站。我们已经作到了第一。我们的目标是减速机行业的第一媒体，我们的老师是CCTV--中央电视台。

我们有能力为减速机行业内的大企业打响品牌。为小厂家促销产品。

很多的老总常常被一个问题困扰，就是以前在###上做过广告，感觉没效果。对于这个问题，我想谈一下我个人的看法。首先我要说广告是投资，不是消费。作广告是为挣钱的，不是为花钱的。它必须要有效果。没有效果说明什么？肯定有不对劲的地方。首先要看你选择了什么样的媒体，媒体错了，你的广告受众就错了，好比卖减速机的跑到针对家庭妇女的媒体上去了。看到你广告的人都是家庭妇女，没有针对性，你的减速机广告怎么会有效果呢？就是说你必须了解你选择的广告载体谁在看，也就是你的广告作给了谁看。

再就是做什么样的广告。这一点必须有个清楚的定位。现在的大部分厂家广告误区是做一个图片，上面写上你的名字，你的联系电话，再放上几张减速机图片，就算广告了，这样的广告效果有没有？有，但不大。

广告一般分两种，一种是品牌广告，一种是促销广告。品牌广告主要是平面的。诉求主体是厂家品牌，为厂家做的广告。这样的广告效果见效慢但影响久远。他的方法又有软广告和硬广告之分。软广告要比硬广告效果好一些。另外一种就是促销广告。促销广告是立体的，诉求主体是产品。就是为你的产品作广告。促销广告的特点是投资小见效快。我建议重视广告效果的朋友选择这一种。为什么？因为衡量效果的标准就是销售。你销售的是什么呢？是产品。那直接给你的产品做广告好了。产品促销广告的价值在于投资小。有的放矢，针对性强。比方说。打一只兔子，用大炮当然好。可成本高。如果用步枪，瞄准了，即使使用10发子弹，成本依然有限。这里讲的有针对性是指谁能看到这个广告。比方说我们网站上8000系列行星摆线减速机这个版块，谁来看呢？当然是需要这种机器想购买这种机器的人才来看。不想购买，不感兴趣的人当然不会来看。我们关于8000系列用了90个页面介绍技术参数，安装尺寸，其中包括立体的3D模型及结构模型图。还有全国生产单位。经销单位名单及联系方式。如果在这90个页面上都做大型促销广告的话。一年只花区区几千块钱。可8000系列就能疯狂的卖一年。这种促销广告好就好在能让那些小一点的企业，花极少的成本赚更多的钱，迅速成长起来。

有的朋友问到我们赠送给各位的VIP会员是什么。VIP会员功能其实就是自己能给自己在网站上免费的做软广告。自己能宣传自己。他的广告功能很多，最简单的例子是减速机用户需要查看ZLY硬齿面减速机，可是网上记录生产这种减速机的厂家很多，咱们网站推荐谁呢？推荐的这些谁又能排在前边让客户最容易找到呢？当然是VIP会员。因为VIP会员有自己推荐自己的功能。这好比普通会员是绿叶。VIP是红花。现在只有在我们即将出版的《减速机标准样本大全》的这套工具书里报名生产某种产品了，才能成为我们VIP会员。在去年的协会会议上我们赠送了咱们减速机协会全体会员单位开通VIP权限。我们的员工在前段时间。陆续走访了大多数的会员单位。对会员单位作了统计信息核实工作，同时开通了VIP会员功能。我们为会员单位制作了小型视频广告并在我们网站明星风采栏目和协会频道同时播放。得到了各会员单位领导的支持。今天我在此代表我们网站60名员工说一声感谢。这次我们为答谢各位老总的厚爱。为祝贺协会大会圆满成功，给各会员带来的小礼物就是在我们即将出版的《减速机标准样本大全》这套书里收录各会员单位的名称，销售联系方式。相当于在我们的统计工作中报名生产2种减速机。这也是一个很大的促销广告。给你们发的有表格，这个表格是确认你们在这套工具书里所发布的信息，你们可以带回去让你们的工作人员填写一下传真给我们。关于这套书我简单介绍一下。这是咱们行业内一次大的统计。是行业生产销售设计采购的工具书。基本上收录了目前所有的减速机标准样本，大约600多种。16开，整套5本。他最大的特点是不但收集整理了各种减速机的标准和样本，而且在每种样本后面都收录了生产这种减速机的生产厂家的联系方式。使看这套书的采购或设计人员了解了这种减速机的同时，马上能找一个厂家订货。希望这套书能在20年后还能给你们起到促销广告的作用，为你们企业的发展贡献一点我们微薄的力量。你们的成功就是我们最大的心愿。

谢谢大家。