系统规划下的持续营销攻势将获得丰厚的回报,中国减变速机协会

调查表明：达成一笔销售的沟通次数平均需要12次之多！别灰心，希望在于，同样的调查也揭示出，大多数的营销人员在“12次”之前就放弃了，这就是你的机会所在！要取得像营销大师那样的业绩，最根本的是得和他们一样玩“数字游戏”，信一封封地寄，电话一个个地追，一次次地跑。假如说，你向最有潜力的500个新顾客发出了营销邮件。当时会有多少人积极回应、发生购买行为呢？肯定很少。这500个潜在顾客中，会有多少可能在未来的某个时间购买你的产品或服务呢？答案是：很多很多！因为，其中不少可能对他们现有的同类产品或服务不满意；不少人可能需要增加购买更多的同类产品或服务；还有不少人可能暂时没有开支计划、但在未来肯定会消费……这些情况的存在是你的产品或服务契入的机会。你的第一封营销函件，就如同一颗希望的“种子”，第二封、第三封以及其他形式的营销行为，则是促使这颗“种子”健康成长的阳光、空气、水分。在你持续的营销行为的滋养下，这颗“种子”必然会有开花结果的那一天！所以说，系统规划下的持续营销攻势，将获得丰厚的回报。它的奥秘，就是利用人们消费行为中的一个基本特性：变数。问题是你如何最好地执行你的沟通营销战略。比如说，你会不会利用一些营销高招做“催化剂”，加速你赢利“种子”的生长过程等。


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